深圳新图模特衣架有限公司 已通过实名认证

春装的到来也意味着服装店铺热卖的季节来临，下面由新图模特衣架公司的小编对春季如何利用假人模特女搭配服装进行陈设排列店铺的给予解囊 ，看完有不懂如何落实的地方，可以直接联系我们帮您免费店铺诊断！

一、服装到点第一天

1、货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；

2、先分配，按尺码颜色平均分配；

3、出货后，按款出货并进行熨烫；

4、快速并准确按主题利用好假人模特女搭配做橱窗陈列、黄金点位女假人模特的陈列及整组侧挂；

5、安排人员打新价签；

6、假人模特女搭配的橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换；

二、服装到点第二天

1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护；

2、货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典假人模特女搭配的培训；

（可能有些朋友不懂什么是FAB讲解，跟大家解释下，FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即导购在进行产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。）

3、播放全新的店铺音乐；

4、给每位员工制定销售件数的任务；

5、安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；

6、要求员工记新款价格；（2天内记货品总款量的1/2）

7、打造出整体店铺假人模特女搭配服装新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线。

三、服装到点第三天

1、安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

2、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

3、对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；

4、结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，利用好假人模特女搭配服装陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；

5、对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特假人模特女搭配服装卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；

6、新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配。

四、服装到点第四天

1、抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及假人模特女搭配服装陈列要点；

2、员工记新款价格；（要求2天内记货品总款量的1/2）

3、重点跟进每日新旧款销售占比。

五、服装到点第五天

1、及时调配货品提高，周转率；

2、根据新款货量及销售情况对假人模特女搭配服装出样进行重新调整；

3、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；

4、跟进每位员工新款销售情况，进行总结。

六、服装到点第六天

1、做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；

2、到店货品每周分析每款的销售情况，做畅销、滞销分析并根据实际情况做出分析；

3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况；

4、从假人模特女陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来。

七、服装到点第七天

1、做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析；

2、考核员工价格；

3、重点跟进本周新旧款销售占比。

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