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烟台丰瑞科技有限公司丰仕洁投币刷卡自助洗车机带您分析自助洗车行业现状： 

一、自助洗车机的发展空间

 自助洗车机以其方便、经济、休闲、时尚等特性，近年来风靡大江南北，洗车的同时更为增进车主对爱车的了解，实现人车“情感”互动提供了**的环境。      

而随着中国汽车市场发展的日益加速，消费者的消费习惯也将与欧美发达**更接近于同步。我们知道，在欧美发达**，接近80%的车主都是自助洗车。加上国内日益高涨的物价推动洗车价格的不断攀升，自助洗车、护车等DIY的汽车养护模式在中国的发展前景可谓不可限量。

二、  国内自助洗车机的发展现状及瓶颈

 然而，本应在国内蓬勃发展的自助洗车产业，现在却面临生存和发展的极大瓶颈，归纳起来，主要为以下因素所致：

1.  缺乏宣传告知

目前极少有自助洗车机的生产企业做到了面对消费者的宣传和告知，导致消费者对自助洗车模式的了解极为有限。

2.  自助洗车机的销售渠道和模式误区

绝大部分的自助洗车机销售都集中在汽车用品超市或汽车用品批发市场，消费者接触和了解的机会有限。

此外，销售模式上的**不足是，大部分的经销商只能面对零散顾客，销量和宣传、影响效果有限。

3.  消费者消费意识尚需培育

由于在中国，绝大部分的车主还是买**部车，对汽车的维护保养完全没有经验。同时由于汽车价格相对家庭收入来说，还是一个非常大的支出项目，因此车主出于对车辆的爱惜，而不敢随意摆弄自己的爱车。

4.  生产企业普遍规模小、实力低

到目前为止，国内自助洗车机的生产企业规模普遍都较小，同时由于产品简单易模仿，极大一部分还是手工作坊式的零件组装加工生产方式，满足于组装加工费的短期赚取。这些企业，只会简单模仿，不会针对产品的特性，制定相适应的营销模式，扩大产品的销**间，更不具备长远发展的企业思维和能力。

5.  厂家、经销商目光短浅，市场变通能力缺乏

由于大部分的自助洗车机生产厂家和经销商规模小、层次低，思维顽固、保守、闭塞，一味跟风模仿，人家怎么做就自己怎么做，人家没做的自己**不做。没有创新和变通意识，自然就极少具备针对市场发展变化的变通能力和解决方案的修订、调整能力。

6.  缺乏配套产品

消费者买回机器，马上面临的是用什么来将车辆洗干净的问题。而绝大部分的自助洗车机供应商，都只卖机器，而不提供用于机器的消耗品如洗车液、清洁海绵、擦干车辆所需的大**等等，既限制了自助洗车的销售和发展，也失去了赚取顾客生命价值的机会，因为，卖洗车机只能赚取顾客一次的钱，但这些消耗品却可以无限延长顾客的生命价值和利润贡献。

7．安装场地对自助洗车机的限制

 由于自助洗车机安装需要一定面积的场地，*少10个平方；水电要接入方便，排水也要方便改造等客观因素，稍微限制了自助洗车机快速推广发展的道路。但自助服务进入社区，进入各个公共服务场合趋势不可阻挡，自助洗车优势被大家认可以后，场地已不再是限制他发展的瓶颈，取而代之的是客户思路新变化，都认识到了，谁抢占更多的地方，谁就是**的赢家！小区连锁，社区连锁，加油站连锁…………这将是怎样的一个巨大市场？

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