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1.开创新的推广普及模式，实现广泛告知

导致消费者对自助洗车了解极为有限的主要原因是宣传手段和营销模式的缺乏。大部分的经销商都是等客上门的被动销售模式，使得能够有机会接触到自助洗车的消费者范围有限，因此，改变营销模式就至关重要。

 其实，实现广泛告知并不需要想象中的需要投入大量的广告费才能实现。采用下述三种推广方式，可以极小的成本实现广泛的传播，进而带来大量的销售机会：

1）送货车贴上印有自助洗车机的醒目标志、地址、、通俗易懂的广告语的

车身贴，走到哪里都是流动的广告，很快，你所宣传的品牌和自助洗车模式就满城尽知。

2）组织流动洗车团队：几个人即可，穿戴印有自助洗车机品牌的衣帽，统一形

象，既可以创收，更可以通过不断的现场演示，让更多消费者了解自助洗车，同时可以延伸出创业项目，并制造更多销售机会。

3）进入生活超市：目前自助洗车机的销售渠道还局限于传统的汽车用品**渠道，产品的曝光率和认知度非常有限，严重限制了消费者对产品的了解。而生活超市、大卖场、便利店等具有汽车用品**渠道无可比拟的产品曝光率和广泛告知优势，能令消费者迅速知晓产品、品牌、功能特性、洗车模式等等。

2.延伸自助洗车机的销售渠道和模式

 自助洗车机产品有新意，价格不高，非常适合生活超市、团购、奖品（如移动公司的积分奖品等）、单位福利物资采购等销售模式，不仅成交批量大，口碑效应也非常有助于产品的广告宣传，值得投入精力来开发，要知道，很多单位也正为找不到合适的奖品和福利品而发愁呢！

3.引导和培育消费者消费意识

 目前市场上的自助洗车机在功能定位方面还比较欠缺，不足以引导消费者需求。其实，自助洗车**的吸引力诉求应该放在三个方面：

1）**的健身生活方式：现代生活节奏越来越快，有车一族大多为白领阶层，

工作压力大，又缺乏体育锻炼的时间和机会，自助洗车需要付出一定的体力但运动量又不是特别大，这就为车主提供了**的健身锻炼的机会。

2）家庭休闲活动：试想一下，作为车主，在周末或空闲时间，一家三口，一起

洗车，既休闲时尚，又能提供增进家庭成员交流的机会，带来其乐融融的家庭氛围，该是多么惬意的事啊！

3）人车交流：想要成为一名**的骑手，就必须对自己的坐骑习性了如指掌。

中国汽车及汽车文化发展较晚，很多车主都是**次买车，对自己的坐骑了解极其有限，自助洗车为车主与自己爱车的亲密接触提供了良好的交流平台和私密空间。

4.根据产品的使用特性加以改进

 作为有长远目光的自助洗车机生产企业，应该具备创新意识和能力，尤其要考虑产品在销售和使用过程中会遇到哪些障碍并加以改进。

例如小区车主，买回洗车机后如何能便捷使用？这就要考虑洗车机的重量、携带方便性、容量、耗材、对车漆的保护、废水尤其是洗车泡沫的排放、清洁效果、工时、体力等等方面的因素。

又例如针对买回自助洗车机做自主创业的购买群体，还要考虑形象、消费者放心和信心、收费标准、场地、便利性等等因素。

5.  提供配套产品，突破使用限制，广增利润来源

配套产品的匮乏已经严重制约自助洗车机的市场销售和正常发展，而这其中，*主要还是缺乏针对住宅区域物业管理对泡沫排放的限制而专门研发的无泡型洗车液。此外，普通洗车液耗水较多，不容易洗干净，而自助洗车机的水箱容量有限，重量太重的话又失去了自助洗车机的便利性。因此，引进具有不产生泡沫，高清洁能力，中性不伤车漆又节水的自助洗车专用洗车液对洗车机的销售无疑会起着非常重要的促进作用！

而在销售渠道的建立方面，自助洗车机生产企业当然希望能找到专门运作自助洗车机的经销商。但如果只是经营一次性销售的单一产品，经销商的发展空间和积极性无疑都会受到严重打击。

因此，相关配套产品的引进和经营，不但能促进自助洗车机的销售，为经销商开创源源不断的利润来源，更能突破自助洗车机在更广阔范围的使用限制，解决顾客的售后烦恼，极大改善消费者的口碑效应，我们又何乐而不为呢？

综上所述，其实真正困扰自助洗车机供应商快速良性发展的正是自己固化的思维。不敢创新和变通，自然要面临无数的经营困境！只要敢于创新和变通，真正做到人无我有，人有我优，人优我特，人特我新，自助洗车机供应商要解决销售和发展困境并非难事。而自助洗车的普及和发展既适应了广大消费者方便、经济、休闲、爱车保养等多方面需求，又为社会提供了无数的创业机会，理所当然会有更为广阔的发展空间！

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    销售： 陈经理

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