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　　武汉作为教育行业的大城市，本文也将从教育行业背景、竞争市场分析、公司现状分析、以及具体的推广方案等几个方面，手把手教你如何做出一份可执行的搜狗竞价的优化方案。

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　　方案背景

　　1、公司：XXX教育；

　　2、介绍：教育培训机构，培训基地，专业课程包含a、b、c、d、e、f等；

　　3、规模：直营院校包含北京、武汉、长沙、成都、郑州、上海；

　　4、目标：

　　a）最直接目标是增加各校区报名数量（转化量），降低各校区报名成本（CPA）

　　b）间接目标塑造品牌影响力，加强该行业内潜在印象。

　　c）其次是拓宽公司的服务渠道，方便学员的售后服务，加深品牌度。

　　5、前景：随着中国大力发展文化教育产业事业，包含a、b、c等诸多细分产业链上的人才需求也在攀升，同时伴随着的也是就业薪资市场的看涨。各种传统以及新的教育培训竞争对手也在增加。

　　竞品市场分析

　　一、竞争对手

　　1、直接竞争，对手包括A、B、C、D、E、F教育等。

　　2、一类潜在竞争对手，包括互联网+教育平台和一些小团队，由于移动互联网的发展，便利，投入少，支付简单，人群规模大，会有越来越多的个人或者小团队开始加入，包括小团队老师的独立线上授课分流。

　　3、二类潜在竞争对手，除了本垂直教育以外的教育机构，包括学历教育、英语教育、其他IT教育公司，学员的可选择性很强。毕竟职业教育的目的除了专业爱好以外，绝大多数是受人才市场就业导向。特别是上诉几项教育公司，也是本公司的学员分流地。此类举例为新东方、尚德、北大青鸟等。

　　推广方案

　　1、账户搭建思路，依然按地域建立计划，产品为单元，词性细分单元，保证结构词性统一划分到所属单元。

　　匹配模式：主账户（精/短精），副账户（精-短精-同义-核心），结构搭好后按词的长度以及流量指数分别对各单元词性进行分匹配模式。（短词-**，中词-短精，长尾词-短同义）

　　出价（思路）：具体根据各年度关键词和地域转化表综合考虑，具体出价为先定好基准出价，品牌词竞品词除外，如以30为**基准价（品牌词是立争**），其他词以**基准价xx元（核心高价转化词）为准。之后按不同课程和地域远近，词性强弱依次降低。

　　如：武汉地域，a培训机构哪家好（75元），相同词，河北地域降价30%，山东降价40%，....

　　地域：分配的各校区预算除了开始制定好的平台预算外（百度、360、搜狗、神马），此外制定好地域预算。以下是个人提炼统计分析2019年度武汉校区各地域转化数据：

　　时段：严格按照制定好的预算策略投放，保证预算消费达标，计划不提前下线，特别是晚上高峰期时段，要给晚班在线和咨询导量，另外不同时段出价系数不同。

　　好了，以上就是以为**的教育客户在搜狗开户之后的优化方案，虽然可能教育分很多种，但思路是完全可以借鉴的。

武汉搜狗开户：15997948064     陈经理      官网：www.whsgsm.com