武汉天行健网络工程有限公司 已通过实名认证

　　国内目前的四大搜索，百度、搜狗、神马、360，而移动端的主流搜索则只有百度，搜狗，神马，百度自不用说，目前移动端的流量依然占据一半左右的市场，而搜狗搜索依托着QQ浏览器和搜狐门户网、腾讯门户网的流量以18%的移动端流量占比排行第三。而神马搜索，作为阿里旗下**搜索引擎，而又只做移动端的搜索引擎，依托着UC流量器和与众多国产手机厂商合作，以移动端23.8%的市场占比排行移动端搜索的第二，今天给大家带来的就是搜狗搜索和神马搜索在竞价推广的时候能用到的一些小技巧。

编辑

​

　　1.搜索时间分布

　　移动流量在早上上班路上、中午午休时、傍晚下班路上和晚上四个时间段较大，周末和节假日移动流量也较充足。

　　不同行业的目标客户用手机上网覆盖的时间有区别，可以借助百度指数（360/搜狗等指数，不同平台用户属性不一样）或查看账户的端口流量消耗时段趋势判断。

　　确定流量时间可以指导我们：什么时候加投，什么时候减投，以及不同时段的转化量和转化成本，方便进一步调整消费集中时间段。

　　2.搜索地域分布

　　三四五线城市手机网民上网使用时长远高于PC网民，只做本地（三四线城市）的企业（如本地生活服务、旅游票务、家政服务等）要抓住移动端的流量，推广效果较PC端好（360平台PC端质量比移动端质量好，此平台除外）。

　　建议移动端流量较多地域的企业，要制作相应的移动端网站进行推广，让用户在访问时能有一个良好的体验。

　　3.搜索词特点

　　移动端用户搜索企业电话、地址及产品/服务怎么样、多少钱等搜索词比较多，建议多做长尾词尤其是疑问类的词。在做移动端网站的时候要策划好对应模块的内容，大量的长尾词可以低价带来大量相关流量。

　　此外，移动端搜索打字比较麻烦，搜索平台的检索机制为输入核心字后下拉词框会提示相关搜索词，这些词都是高频检索词，建议添加下拉框检索词、底部推荐词等为关键词。

　　4.关键词加词策略

　　移动端增词方向有：长尾词、下拉词、品牌词。其中移动端搜索词有不少是品牌相关词，包括自有品牌词和同行品牌词（竞品词），这类词转化率较好。所以移动端推广品牌相关词一定要覆盖全面，视情况增加竞品词。

　　5.账户搭建策略

　　可针对移动推广单独新建移动推广计划，选择PC设备优先推广，并将关键词的PC比例调整为0，单独针对移动端进行出价推广。或新建计划以移动设备优先，然后将PC比例系数设置为0即可。

　　6.创意撰写要点

　　移动端最大特点是：展示文字少。考虑到手机屏幕尺寸的限制和用户使用场景，移动端创意撰写应言简意赅，先放最吸睛的信息，以免被截断。建议字数控制在：标题12个汉字以内，描述32个汉字以内。

　　另外谨慎使用通配符，如果标题使用通配符后带入单元内的关键词无法准确传达广告原意，则建议不使用通配符，此时创意标题应围绕单元内关键词主题大意进行撰写，增加主题关键词出现频率，增加飘红。而创意描述在保证语句通顺的情况下，可适当插入1-2个通配符。

　　同时要多使用**创意及闪投创意，创意样式丰富突出且占据屏幕篇幅较大，可以让用户**眼看到，有效增加点击量。

　　7.推广转化组件

　　移动端相比PC端有更多的直接转化按钮。如创意组件中的电话组件、咨询组件、表单组件、网页回呼组件等按钮，可快速促进网民进一步转化。

　　注意，除了添加推广前置的转化组件之外，在移动网站内的转化组件也需要同步完善。

　　8.移动端咨询技巧

　　移动端用户使用手机检索时的场景可能为：在外走路、搭乘交通工具等，此时他们对于咨询的要求必须是要及时快速、简洁扼要，如果回复慢、回复内容多，可能会导致跳出流失。

　　针对移动端咨询，有以下4条建议：

　　①多个问题打包询问，一次询问控制在2~3个问题，且问句要简练，切忌一问一答或长篇大论。

　　②回复要及时、快速，手机用户的咨询时间碎片化，连续性差，要及时回复，否则会导致用户耐心消失跳出对话。

　　③咨询对话尽量保持在30句以内，在**时间找机会将对话转为电话咨询或微信咨询，转化的理由要充分且具有说服力。

　　④出于移动咨询的不稳定性，如感觉到对方暂时无法继续对话，客服应及时留下自己联系方式，方便其下次咨询。

　　以上为搜狗搜索和神马搜索竞价移动端推广的一些技巧，希望对你有帮助。

　　如果您还想了解其他的搜狗和神马移动广告投放的技巧，可以在线留言探讨或者访问武汉搜狗/神马代理商官网：www.whsgsm.com