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随着50后、60后尤其是77、78首届高考生进入退休阶段，越来越多的中老年女性既有较高的文化水平，又有稳定的现金收入，而且随着退休生活的丰富、社交圈的打开，她们对美的追求正在快速爆发，化妆品将是紧接着服装兴起的中老年女性热门消费品类。

上个月，专注老年行业研究的AgeClub在北京找了100位50-70岁之间的活力新老年人，对这些高价值新老年人的生活消费方式进行了深度调研。

在调研中发现，北京50+中老年人群****都会护肤化妆，其中年均购买化妆品1～3次的中老年占比50%，3次以上占13%，从调研结果来看，市场需求潜力巨大。

为了更深度了解中老年化妆市场需求现状，以下统计了7千余条中老年化妆品电商消费数据，并结合各方面公开资料及线下调研，从品牌、品类、产品、销售、卖家、新媒体等多个方面综合分析，揭示了现阶段中老年化妆品的消费特征、市场格局与未来机会。

下面将分享本次研究的两个核心观点。

功能性产品是现阶段很大机会

彩妆将随社交圈扩大迎来机遇

从电商数据来看，目前中老年女性的化妆品需求主要集中在功能性产品，尤其是抗皱和头发护理两大类。

抗皱品类的销售额达到765万元，头发护理的销售额达到637万元，两者合计占到总体销售额1600万元的86%。

抗皱品类的产品类型以抗皱套装为主，一般是面部、眼部各种功效产品打包在一起的套装，这可能说明目前消费化妆品的中老年女性对品牌、功效的认识较浅，套装可以免去选择、搭配的困扰，因此更受她们欢迎。

而且从热销品牌的价格段来看，中老年女性的消费实力不俗。

可以看到，根据品牌的不同，抗皱品类产品价格段大致集中在128—168元、188—238元、288—388元等区间。

中老年化妆品另一个大品类头发护理，专门解决中老年常见的白发问题。从白发变黑的功能性从弱到强划分，主要分为5种产品类型：精华液、洗发水（护发型）、洗发水（染发型）、养发粉、染发剂。其中护发型产品的销售额占比为47%，染发型产品的销售额占比为53%。

中老年群体对头发护理产品的价格接受度正在打开，他们既能接受三五十元的低价产品，也愿意购买100多元的中高端产品。

抗皱、头发护理等功能性产品对应的是中老年群体的身体刚需，随着这一群体人口规模的不断扩大，对生活品质、对美的追求不断加强，潜在市场规模也将越来越大。

随着中老年女性越来越积极地参与各种社交文艺活动，比如上老年大学、参加文艺演出，她们的社交圈不断扩大，她们对美的追求将完全激发出来，彩妆也会迎来新的机会。

小品牌吃到功能性品类和电商红利

传统品牌具专利优势或后来居上

中老年化妆品市场除了以功能性产品占主导地位外，另一个突出特点是小品牌、电商品牌特别多。抗皱品类里的东方婵妆（电商品牌），市场份额为13%，虽然不及美肤宝的41%，但仍超过百雀羚、柏氏等知名品牌。

其实以美肤宝的专利技术实力，在中老年化妆品市场或许还将有更大的发展空间。查询美肤宝的专利信息，发现其在中老年抗皱抗衰老方面已有不少积累，2009年至今，共有11项发明专利。推出抗皱产品只是美肤宝对中老年市场的一次尝试，但能够在本文**的电商数据中获得230万元销售额，已经充分说明中老年女性对这个产品品类的需求和消费能力足够大。

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