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                 宝洁，**个被中国互联网打败的巨头？

    宝洁创造了无数个影响全球消费者的Logo，而在互联网时代，这个地位却在被一些长袖善舞的后起之秀所超越。

    宝洁，提到这两个字可谓是无人不知无人不晓，作为已经有179年历史的超级老店，宝洁仍然是全球*的日用消费品公司之一。但是，现在的宝洁，成为了一个知名度很高，随手可以买到，但是你越来越不想买的尴尬品牌。

    作为全球品牌的“星工厂”，宝洁创造了无数个影响全球消费者的Logo，而在互联网时代，这个地位却在被一些长袖善舞的后起之秀所超越。

    曾经被营销教科书作为“多品牌营销”经典案例的宝洁现在一脸懵逼，销量下滑，媒体唱衰，消费者嫌弃……问题到底出在哪里呢

    市场定位低端

    PG奉行的多品牌战略，在刚进入的中国时候，在国人心目中，它是洋品牌，是行业标杆，她的每个产品曾经一度作为其所在行业的*档的产品。

    但随着消费者的富裕和需求升级么，加上海淘盛行，海外游带来的“爆买”，消费者的心目中的高端产品已经从PG的潘婷、佳洁士，变成了资生堂、狮王等品牌。

    宝洁此前一直致力于中低端品牌的营销，高端品牌基本上很少，特别是在中国市场。中国的消费者在反射弧超长的宝洁高管眼里依旧还是“贪便宜”的中低端消费者，而事实早非如此。国内的上班族更加青睐于中高端的日用品。而宝洁才刚刚反应过来，他们眼中“节俭的”中国消费者已经被其他的****所吸引，“看不上”宝洁了。

    甚至低端市场被本土的企业蚕食。

以牙膏市场为例，黑人，高露洁，佳洁士依然占据着全国销量的前三，但本土品牌如舒克等迅速崛起以性价比抢占中低端市场，而且从“儿童牙膏”等细分市场切入，抢占地盘。甚至本土的“云南白药牙膏”等直接开辟了“护龈”等新的市场领域，抢占了高端市场，一只牙膏卖到30+，PG系们只有跟在后面模仿和跟进。

    从市场定位来讲，高端市场没有客户，低端市场不受欢迎，被后起之秀蚕食，宝洁今天面临的问题不是突然出现的，甚至可以说是必然有**要面临的问题。

    门槛越低的行业，碎片化程度越高。

    以前日化产品的门槛不低，一是传播资源由电视把持，二是销售资源由零售巨头把持，没有体量是进不去的。

    但是现在不一样，互联网时代像一把双刃剑，刺痛反应不够灵敏的企业，也把得到认可的企业推上浪潮。

    以前大媒体时代，PG只要找4A们拍一条电视广告，投放在央视和几个卫视，拍一套KV平面主视觉投放在户外站牌，所有人的能看到，知道你的品牌，但今天呢

    **碎片化，你已经找不到一个强势媒体打包所有资源了，所有品牌都必须转变。

    时下的年轻人会看《跑男》《我是歌手》、爱奇艺的《奇葩说》和各种泡菜国欧巴。但是这些新型的媒体很难看到宝洁的身影。反倒是想立白这种国产品牌的“立白洗衣液，洗护合一”冠名的《我是歌手》让人有点印象。

    当然宝洁现在也开始关注这些新媒体，但是问题依旧没有解决，在《奇葩说》出现的海飞丝还是再打去屑，爱奇艺的贴片广告还是主打妈妈，根本无法和年轻人产生共鸣。

    对比**明显的就是，我的爸妈依旧是宝洁**忠实的消费者，但是看了一眼我的浴室里面的产品，真的已经找不到宝洁的影子了。

    然而，现在市场上消费者主力应该是年轻人。

    **主要的原因就是，现在谁都可以开店，谁都可以打广告。经济暴涨和需求升级，让以前单一的供应链变的更碎片化。

    简单说，以前只能买宝洁，便宜还不错，要买宝洁。现在99个人可以有100种选择，什么特点的都有，凭什么选宝洁

    宝洁翻身困难

    你没钱的时候在河里洗衣服，用着不知名的肥皂。

    你有钱的时候开始用洗衣粉买洗衣机了。

    但是你有富裕的钱的时候，你会买2袋洗衣粉，用一袋扔一袋吗

    中国本土日化阵营中***、纳爱斯、自然堂和相宜本草等所发起的进攻圈地之势更让宝洁寝食难安。欧睿咨询的数据显示，宝洁在中国牙膏市场的占有率下降到19.7%;在洗衣粉和肥皂的品类中，中国本土的广州立白和纳爱斯集团的产品市场份额已达到27.6%，宝洁仅为7.6%。

    原因就是宝洁公司所信奉的“产品线延伸”。宝洁旗下几乎每个既有品牌都存在产品线过度延伸的问题。例如：佳洁士一共有56种不同的牙膏，名字很长，比如“佳洁士**临床牙龈保护激爽洁净薄荷牙膏”。除了牙膏，宝洁还把佳洁士这个品牌名用在牙刷、漱口水和洁牙贴上。

    当某一个单一品牌下涵盖了宽泛的产品线时，打出有效的广告就变得极为困难。

    在工业时代，市场竞争的结果必然是宝洁和沃尔玛这样的**公司，通过各种实践击败竞争者，**终雄踞一方，这种结果，对社会、对消费者，甚至对地球的自然环境，都是**的选择。而现在，宝洁的市场份额逐渐下降，不是因为人们不再喜欢宝洁了，而是在以前的工业时代，除了宝洁别无选择，现在他们有了无限多的选择。

    也可以说，是时代留不住宝洁。

    但是，宝洁并不是无法逆转市场局面。

    从一个角度讲，是当时的市场适合宝洁的营销模式，中低端的产品里佼佼者。

    时间过去无法逆转，可是时代虽然在进化，仍然存在落后部分。

    在落后时代，宝洁近乎**的完成了推广，换个角度讲，如今的宝洁如果还能在世界仍存的落后地区(互联网不发达地区)开辟出一番天地，那是不是给自己更多机会了呢

    但无论怎么说，互联网时代的**终趋势就是迎合时代，把企业做的越来越媒体化。

    宝洁应该从台前走向幕后，用自己的技术专长，为各种日用消费品牌提供原材料和研发、代工服务;这是不少欧美和日本公司现在的活法，而且活得很滋润。

    还是那句话，现在是互联网时代，一个没有自己特点的企业是无法存活的好的。

    意思是要想使公司真正做大做强，必须使公司平台化，不再自己包揽一切，而是兼顾一切，比如宝洁的每个生产环节都要外包出去，使很多公司都能以宝洁为依托平台而揽到业务，这就是海纳百川有容乃大，万物皆不为我所有，但万物皆为我所用。

    更大一步来讲，宝洁可以转型为控股公司，专门收购各种有前途的小而美品牌，或者孵化日用消费品品牌，然后打包上市，获利退出。

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