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               CBO FM｜资生堂的低调“贵妇”品牌芦丹氏：特立独行的香水美学

    从香水收购狂潮，到迎来集团首位全球香水部门总裁，资生堂集团近年对香水市场的发力愈发明显。目标在五年内成为全球TOP5香水制造商的资生堂，截止到目前，已经有ELIE SAAB、三宅一生、Narciso Rodriguez及Serge Lutens等香水品牌。其中，**与众不同的Serge Lutens芦丹氏则被认为是高端小众香水的开创者。

    “在我贫瘠的土地上，你是**一支玫瑰”，这是芦丹氏“无人区玫瑰”香水的香评。如同香水产品的艺术调性，芦丹氏的香评也成为戳中消费者神经的营销利器。

    从小众沙龙到蹿红网络，芦丹氏带着它奇异的灵感故事和浓烈的浪漫主义，闯进人们心中的秘密花园。在这片花园里，每个“穿上”芦丹氏香气的人都可以成为美丽故事的主角。

    “天才艺术家”的美妆创作之路

    芦丹氏的品牌创始人Serge Lutens，被冠以“法国哲学家”的称号，被外界誉为是一个集摄影师、编导、自由化妆师、香水大师、时尚设计师等众多头衔为一体的“天才艺术家”。

    1942年，Serge Lutens出生在法国里尔，从学生时代就开始展现异乎寻常的艺术天赋。**初，作为自由彩妆师的Serge Lutens被《Vogue》发掘，成为杂志的发型师、彩妆师和珠宝搭配师，与世界**的摄影师、时尚杂志合作。而后他被《Vogue》举荐到法国高端美容品牌Carita工作，均取得丰硕的业绩。

    但Serge Lutens的才干并不止步于此。1967年，仅26岁的他得到Christian 赏识，他用极其新颖前卫的艺术手法为*成功打造了品牌的**彩妆线。在取得商业成功的同时，他还兼顾了自己的摄影艺术事业。在六七十年代，Serge Lutens的部分摄影作品在世界各地博物馆进行展览，也是靠着这个机会，得以周游各国的他获得了日后事业的重要灵感。

    就在Serge Lutens对日本文化产生浓厚兴趣时，资生堂集团正考虑打入欧洲市场。当时，市场的本土化运作需要一位当地**的业内人士“带路”，自带时尚光环又钟爱日本文化的Serge Lutens就成了不二人选。1980年，Serge Lutens与资生堂签订协议，从事品牌的化妆造型、摄影后期、产品开发和包装设计等工作，以及助力资生堂走向**。

    虽然与资生堂关系颇深，但实际上Serge Lutens真正意义上的**瓶香水是与*合作完成的。

    1982年，Serge Lutens为*的美容沙龙推出一款香水Nombre Noir（黑色数字），但不久后据说因为包装太过昂贵停产。

    1992年，Serge Lutens为资生堂在巴黎的**家香氛店调配了一款名为Feminite du Bois（妩媚森林）的香水，以雪松木为基调，打破男女香的界限，掀起了一阵木香调女香的革新，至今仍是芦丹氏*代表性的香水之一。但此时Serge Lutens调配的香水仍然挂着资生堂的名号。

    2000年，在资生堂的支持下，Serge Lutens创立了自己的同名香水及彩妆品牌Serge Lutens，并在创立的头几年就连获创意大奖，渐渐的才有了如今万千消费者为之疯狂的“卤蛋”。

    “阴暗、诗意而唯美”的五大系列

    Serge Lutens的黑色浪漫主义灵感主要来自摩洛哥、巴黎和日本三个**和地区的风景和文化。比如前面提到的Féminité du bois（妩媚森林）中使用的松香、麝香就带着炙热浓烈的摩洛哥风格；Nuit de cellophane（玻璃纸之夜）则注入了Serge Lutens在巴黎**时装工作室里的回忆；而Les Eaux（水系列），更是东瀛的美学理念和西欧的浪漫主义碰撞产生的别致香气。

    “在你雪白的脖颈之上，留下我柔软的印记”

    “或只是隐藏，我对你的渴望”

    “橙花也荼蘼，你也在等我？”

    芦丹氏的每款香水，都有只属于它的“香评”。这次词句和味道一起，与使用它的人建立联系，慢慢的形成了一种神秘的“芦丹氏美学”。有人评价它，“阴暗、诗意而唯美”。

    芦丹氏此前主要的五个系列中，Beige（白标）、Noire（黑标）、Les Eaux（水系列）为常规香水系列，而Exclusive Bottles（吊钟系列）和Section d'or（黄金分割系列）则属于高端香氛，价格更昂贵，风格也更大胆。

    Beige（白标），顾名思义就是香水瓶上贴的白色标签，属于基础系列里的入门香水，出名的有柏林少女、琥珀君王、摩洛哥热风、妩媚森林、八月夜桂花等香型。

    Noire（黑标）属于常规系列里比较“重口味”的香水，如孤女（也译为孤儿怨）、修女、大写檀香、火之洗礼、松林少女等。

    Les Eaux（水系列）定位则更加清爽，如艾蒿之水、冷水、稻草之水、芦丹氏之水、玻璃棉等。

    芦丹氏高端香水——吊钟系列，不仅用料更高端、价格更高昂，风格也更突出鲜明，只能在巴黎皇家宫殿旗舰店买到。而2014年Serge Lutens独立推出的**一个香水系列—黄金分割，定价高达4000元人民币左右，是一个专为上流人士打造的“超高端”香水。

    而芦丹氏的彩妆，承袭了品牌一贯的暗黑风格，定价也很“高冷”，基本在1200元人民币左右。粉底、口红、遮瑕膏、眼影都是四位数人民币，是世界上**贵的彩妆品牌之一。

    回归资生堂，创造下一个奇迹

    2015年，资生堂宣布收购芦丹氏，Serge Lutens继续留任创意总监，参与品牌建设和全球门店扩张计划。加入资生堂后，芦丹氏同护肤品牌The Ginza、彩妆及护肤品牌CPB一起成为资生堂“贵妇线”品牌的当家花旦。

    重回资生堂后，从前的白标方瓶及黑标方瓶，已被新黑标系列—黑色礼服（Collection Noire）取代；水系列改版成为新的上善之水系列（Les Eaux de Politesse）。后来，芦丹氏还推出了以1927年Fritz Lang的经典科幻默剧《大都会》中的摩天大楼为灵感的Gratte-Ciel（摩天楼系列），表达了Serge Lutens对经典和现代的独到见解。

    不过，目前芦丹氏只有彩妆及香水线并且自成品牌，不在资生堂专柜销售。业界估计芦丹氏年的零售收入约1500万美元（约合人民币1.06亿元），并预测未来十年芦丹氏的销量将实现翻倍增长。

    而作为该品牌分销商的资生堂，在美国、日本、香港等全球35个**和地区设立了约2000个芦丹氏销售点。芦丹氏在巴黎设立的两家精品店更像是香水博物馆一样，吸引了全球各地爱香人士驻足欣赏。

    目前，中国还没有芦丹氏的官方销售渠道。国内消费者主要通过海淘、天猫**以及代购购买。

    正如Serge Lutens所说：“‘过去式’**不能引起的我兴趣，‘追忆’和‘怀旧’也并不是我，我想要的是单线性的向前求索，是当下的我。”正因为过去无法束缚Serge Lutens前行的脚步，他的同名香水才会创下一个又一个奇迹。

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