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国货变潮了，也变得更加有趣好玩了。

与年轻人玩在一起，已经成为国内消费市场的共识，为了吸引更多年轻消费者的眼球，各大品牌都使出营销杀手锏。除了在自己的阵地做好营销，很多品牌都开始“打破次元壁”，玩起了跨界营销。

12月中上旬，经典国货片仔癀牙膏以跨界的方式，联合“凉茶行业*加多宝”、“线上**音频分享平台喜马拉雅APP”将“清火”概念玩出了新潮态。

天生一对，“清火”绝配

“啤酒杯里放枸杞”，是当代人佛系养生的“启蒙”，而“清火”这一中医文化特有的理论，更是让他们倍感亲切。试想一下，在一整晚的熬夜狂欢之后，谁不曾落个眼睛红肿、口角糜烂、牙龈肿痛、咽喉发炎之类的。

基于对年轻消费者需求的**洞察，片仔癀牙膏以跨界合作的方式，联合凉茶行业*加多宝，在线上**音频分享平台——喜马拉雅APP，发起“拯救上火计划”，并在上海月星环球港开设了“清火潮研所”快闪店，从口腔、身体、心理三方面，通过年轻人喜爱的沟通方式，打造出一个独具特色预防上火的解决方案。

“怕上火喝加多宝”，相信绝大多数年轻人都曾被这句广告语所“洗脑”，这也奠定了加多宝在“清火”饮品领域在年轻消费者心中的定位。作为有着历史悠久的配方和相同的清火基因，片仔癀牙火清牙膏传承片仔癀百年清火良方，帮助消费者解决口腔上火问题。

片仔癀牙膏有效缓解口腔上火，加多宝则预防身体上火。二者是“天生一对，清火绝配”。

除此之外，片仔癀牙膏、加多宝还与喜马拉雅联合，用音频回答挑战赛，让品牌与消费者实现内容层面互动，还通过“声音”技术打造的沉浸式交互体验，传递品牌“清火”的核心理念。

喜马拉雅作为一个广受年轻人欢迎的音频内容平台，是诸多年轻人在工作间隙放松心情、清除火气的选择。因此，片仔癀牙膏和加多宝针对年轻人上火、清火的问题，在喜马拉雅发布#生活/工作中遇到什么事让你上火？#、#你见过奇葩的降火方式有哪些？#等多个颇具话题性的音频挑战赛话题，同时还通过《段子来了》、《默默道来》、《上官文露读书会》等节目植入及短音频等形式为用户带来不一样的“清火”体验。

通过“拯救上火音频问答挑战赛”这一特色内容的搭建，给用户架构了一个拯救上火困扰的空间，植入品牌“清火”认知的同时，激活三方品牌对消费者心智的渗透力。正是三方品牌的高度结合，再加上“拯救上火音频问答挑战赛”在内容层面对用户流量的聚合能力，激发了大量用户的参与，产出**的分享与传播内容，助推话题在平台爆发式传播。

“拯救上火计划”音频挑战赛在活动上线的8天内，“拯救上火计划”音频回答挑战赛活动曝光量3.7亿+，清火专辑播放量达51.5万+，站内节目累计播放量730万+。

片仔癀牙膏将创新营销与消费需求巧妙结合，从产品特性出发，与加多宝、喜马拉雅FM一起，为年轻人提供了“口腔、身体、心灵”这个从外到内的“清火”方案。

天生一对，的确很般配。

“清火”也可以很潮

片仔癀牙膏的“清火潮研所”就是将原本老套且无趣的“清火”问题与时尚且潮流的“快闪店”结合在了一起，形成了极大的“反差萌”。

在上海月星环球港，限时三天的“清火潮研所”，将“清火”也可以很潮这个创意传递到了年轻消费者的心中。时尚的我国传统文化元素，“金+红”两大品牌色调亦是非常抢眼，现场有趣的语录和互动装置，让“清火”这个严肃的话题，变成了消费者手中把玩的游戏。

清火初印象、火气鉴定室、上火曝光室、奇葩降火室、清火绝配、身心传感室、清火研习社，七大主题板块，消费者不仅能通过视听味等多重感官测试出火气，体会到上火的困扰，然后通过好玩新奇的方式让消费者尝试不同的奇葩清火方式。趣味之余，将“清火”概念具象化演绎，将抽象的清火概念变成实实在在的互动体验，增强了内容的沉浸度，强化品牌“清火”概念与态度的表达。

从专属上火数值测试、大开脑洞玩转“清火”绝招、到视听触360°沉浸、通感体验清火功效等各种互动装置，“清火潮研所”是以新奇趣味的互动体验，让消费者感受现场各种奇葩的清火方式，与消费者形成一种沉浸式的互动。好玩有趣的清火方式可以清理“心火”，但是身体之火和口腔之火还是要靠加多宝喝片仔癀牙膏，片仔癀牙膏和加多宝本身产品品质和功效早已得到市场验证，面对新一代消费者，它们所做的就是加强打造品牌使用场景化，清火”及品牌文化与消费者的情感链接，进而于玩乐中让其感知“口腔清火”的重要性，感受片仔癀牙膏和加多宝凉茶的清火功效，在不知不觉中完成消费者种草。

片仔癀牙膏打造营销闭环

品牌的联合营销就像谈恋爱，一切不以打造营销闭环为前提的品牌联合都是耍流氓。

“片仔癀牙膏&加多宝联名礼盒，由内而外直击‘上火’。”这是片仔癀牙膏，基于对消费者的洞察，从产品功效出发，为其提供的解决上火问题的切实办法。在“清火潮研所”活动中，消费者除了可解锁花式清火潮体验之外，还可通过互动环节领取这一联名礼盒。

“预防上火，天生一对”联名礼盒融合两大品牌的视觉元素和产品特点，礼盒以品牌主色调金色和红色为主，“预防上火，天生一对”slogan让消费者更直接的感受这对“清火CP”的功效，礼盒由片仔癀明星产品牙火清牙膏以及加多宝经典红罐凉茶组成，并且还赠送一张喜马拉雅vip卡，真正为消费者提供了由口腔到身体到心理的清火服务。“预防上火，天生一对”联名礼盒成功把握年轻人喜欢追求有趣的、有个性的、有新鲜感的实物心态，引起他们的注意力和好奇心。联名礼盒在年轻消费者群体心中加深其自身“清火”的品牌印象，更将“清火”概念具象化并融入到其生活中，用年轻消费者青睐的平台和新奇有趣的方式和内容，与之进行有效的沟通，并通过提供切实可行的解决方案抢占其消费心智。

在推出联名礼盒的同时，片仔癀牙膏在电商平台对跨界联合营销活动进行配套的直播互动，将流量导入到品牌官方旗舰店，从线上到线下再到线上的**营销闭环。

在年轻消费者逐渐成为消费主流的市场环境下，抢占用户场景就显得尤为重要，品牌营销的表现也不再只是内容，而是一种形象、一用情绪、一种消费者认同。

片仔癀牙膏就是通过跨界联合营销抢占用户的使用场景，将“清火”这个概念在年轻消费者的生活场景中不断延伸。在国潮大势下，片仔癀牙膏找到了独特的营销方式，保持产品和“清火”理念核心的同时，用有趣且有梗的态度，把产品的核心卖点结合当代消费者的情感表达，俘获消费者心智，也为国货在新时代背景下的营销玩法探索了更多的可能性。

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