广州万利塑料包装有限公司 已通过实名认证

12月30日，“2020算法·重构青春——5G时代下的美妆新路”年度峰会（日化线+供应链+新零售板块）暨答谢晚宴在广州·白云机场铂尔曼大酒店的红棉大宴会厅隆重举办。会上邀请了上海百雀羚集团总经理助理费琪文，分享主题为《大国之潮》。

“购买国货的消费者达到78.2%”

从衣物到化妆品，国内的消费市场和时尚界的关注点早已转移到了国产的潮品。据《2019年我国消费者趋势》报告显示，经常购买国货的消费者达到78.2%，国货时尚品牌线上交易额同比增长238%，可看出全民的重视程度。

许多国产品牌为“新国货”崛起为大众打开了更富想象力的空间，很多品牌是可以“自带IP”的，这是对传统文化的一种自然回归和觉醒，也是消费者对时尚和复古的追求，更是一种民族自豪感。

“国货崛起”这表面上是适应了消费者的需求，是“文化自觉”；但背后还是少不了品牌对自身产品的把控。

品牌调性功不可没

今年双十一竞争特别地激烈，众多品牌聚在一起展开了交锋。在化妆品领域，百雀羚在全网就取得了8.56亿销售额的成绩，也是少数有超1亿消费者的品牌，消费者粘性非常高。

“天然安全、草本护肤”一直是百雀羚做品牌的核心，产品的科研度和品质感上还在一直努力，打磨到现在可以说已经“百战不殆”了。作为百年**，伴随这些年国风、Z时代年轻消费者的潮起，百雀羚的品牌也逐渐打入了“年轻化”调性。

塑造品牌调性并不是一朝一夕，多年来，百雀羚一直在精心布局，不仅仅加速发力电商渠道，更以灵活的数字化营销方式去拉近与消费者的距离，如在实际投入上培育赞助影视综艺、明星网红KOL，发挥宣传带货之力；借助新兴工具如抖音快手上打造热门话题；2017年“月光宝盒”霸屏朋友圈，到2019年直播爆屏，在一时间抓住趋势，赢得市场等。

俘获年轻人的心

百雀羚的重生，还是始于年轻化的变革。百雀羚一直在东方美学这一块下功夫，精心打磨设计品牌调性，创造符合年轻人的审美。其实消费者的各个年龄段都是有覆盖的，而95后贡献的交易额增速是很高，所以非常重视。

相比于一味打折促销，百雀羚更强调品牌调性的创新性表达，把重心放在消费者，与其他ip实施跨界合作，准确把握消费升级趋势，是百雀羚ip重塑的突破口。比如与故宫、喜茶、敦煌博物馆等品牌合作，吊起了很多年轻人的胃口；百雀羚小绿瓶，也成为广泛认可的国民精华头一瓶。而这一系列玩法，也确实在不断刷新着大众对百雀羚以往形象的认知，进而俘获年轻消费者的心。

在品牌林立、竞争激烈的情势下，如何重塑IP调性，实现弯道超越？

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