广州万利塑料包装有限公司 已通过实名认证

2019年，我国经济稳中有进，在消费驱动型经济增长的过程中，数字经济扮演着越来越重要的角色。然而，随着互联网普及率的快速提升，互联网人口红利的不断收窄，消费大爆发与流量大分散的同时来临，使化妆品全产业链的参与者们，进入一个用户争夺异常激烈的存量时代。

谁是美妆新兴消费人群？

新兴消费人群有什么特征？

如何找到新兴消费人群？

新兴消费人群如何助推美妆市场增长？

2019年12月20日，CBNData联合超30余家数据源合作伙伴发布《2019互联网消费生态大数据报告》，从大数据的视角切入，为大家找到了四群不可忽视的潜力人群，他们分别是广袤的下沉市场的人群，独具个性的Z时代人群，不再绝缘的银发一族，以及千禧一代的年轻爸妈。

下沉市场人群——

“本以为是青铜，没想到是**”

广袤的下沉市场人群，占据我国的近7成，生活闲适，消费意愿强。

他们没有一线城市那么丰富的线下娱乐，观影成为他们主要的娱乐方式，通过阿里影业灯塔的数据我们看到四线及以下城市对票房的贡献逐年提升。

除此之外，大量的闲暇时光在线上被短视频所填补。他们不仅爱看，更爱参与创作，通过火山小视频的数据我们看到三线及以下城市发布的视频数量占据近7成。

同时他们也爱看直播，追随网红，“网红同款”成了下沉市场的消费风向标。尤其美妆类的网红同款产品受到下沉市场的热捧。他们不仅爱追网红，也爱当网红，他们借助本地的优势，因地制宜、通过直播把当地特产推向全国，以及加速了当地特色文化的变现。

他们的消费意愿非常强烈，过去一年线上超过77%的品类增速都要快于一二线，下沉市场对生活品质升级的需求强烈。对比各品类的线上消费规模以及热度提升情况，像软装类的消费仅次于服装，成为了下沉市场的第二大消费品类，小镇青年们不断升级居住空间；另外，像美妆、配饰这类悦己型的消费也提升明显，成为下沉市场的新刚需。

另外，他们也通过海淘，触手世界。海淘消费中有近一半来自于下沉市场，以母婴品类为例，他们通过海淘率先升级刚需品类。

下沉市场是一片宝藏蓝海，企业要善于利用他们所热衷的短视频和直播这些渠道触达他们，通过网红直播来种草；也要紧紧把握他们品质升级的需求，提供兼具品质和性价比的产品，持续激活这片潜力市场。 

Z世代——

“圈地自萌的高‘纯’社群”

Z世代是互联网的原住民，随着95后纷纷踏入社会，00后开始成年，他们逐渐成长为消费市场的新势力人群。

他们不喜欢熟人社交，更喜欢通过兴趣在茫茫互联网的海洋中匹配同好。通过soul的数据非常有趣地发现，90后更喜欢用一些描述性格的词来形容自己，而95后则更喜欢用兴趣来作为自己的标签。

他们会建立垂直的文化圈，和圈内同好用黑话交流；他们追求圈子的纯净，以B站为例，需要通过答题来筛选真正的同道中人。目前B站上已经有7000多个核心圈层，超过200万个文化标签，Z世代们的多元兴趣得到满足。

当品牌以圈层文化为支点的时候，也更能激发和Z世代的情感共鸣，从而撬动持续的消费。近几年，线上各种以Z世代为主要消费群体的圈层消费不断爆发式增长。

随着Z世代的消费潜力不断释放，他们推动了一些小众的圈层文化出圈，从小众消费走向大众流行。随着Z世代年轻人对本国文化的日趋自信，也推动了古风圈的日益壮大以及国潮品牌的爆发。

可以预见到，随着氪金玩家和新玩家的不断入场，古风圈的消费潜力还会进一步释放。（如果你今天是第1次听说古风圈，那么你真的要抓紧补课了）

跟Z世代对话，品牌需要多走近他们，了解他们的圈子文化，把握新涌现出来的细分圈层，甚至为他们构建圈子。

“千禧”爸妈——

悦娃又悦己

新生代爸妈多是85、90后的年轻人，他们是消费的中坚力量。

随着角色的转化，他们个性化精细化的消费观也延伸到孩子身上。他们防范意识强，会提早给孩子买儿童险，通过保险极客的数据我们看到购买儿童险的家长人数进一步渗透；年轻妈妈们不愿因为孩子牺牲自己的职业发展，作为职场妈妈他们也更追求效率，智能化的母婴产品（如智能调奶器、吸奶器、暖奶器等）受到热捧；同时他们也希望给到孩子**的精细呵护，各种婴儿专用的新兴产品不断兴起，比如婴儿专用的洗衣机、吹风机等消费热度不断提升。

同时他们的时尚态度和自我追求也并未因为身份转变而改变。悦己型消费对于这一届潮妈而言非常重要，以孕产品类为例，孕产妇彩妆、修复仪成为提升快的品类；同时潮妈们的时尚态度也向孩子蔓延，她们认为孩子的穿着是自己装扮的一部分，因此也推动了儿童潮流品牌近一年在线上快速成长，增速是整体童装的近3倍。

这群消费的中坚力量，他们虽然身份转变了，但是消费理念和消费力还在延续。能够快速捕捉这群追求悦己消费和精细化育儿的新生代父母的新需求，或者为他们创造需求的品牌，也更能赢得他们的心。

银发一族——

芍药味儿、桂花味儿、茉莉味儿

随着互联网的**渗透，银发一族不再绝缘，积极触网，近一年线上消费人数的增速是整体人群的1.6倍。

这一届银发族都得了“老年拖延症”，58%的银发族认为自己心理年龄小于实际年龄，94%的银发族认同要不断学习新事物。当90后的年轻人喊着自己要抗初老的时候，银发一族却开始不断解锁互联网的新玩法，重回“年轻态”。

他们渴求新知识，收听线上音频节目来不断更新自己的知识库。也有一些银发人群在短视频的流行热度下纷纷C位出道，并且从他们的粉丝画像我们看到大部分都是年轻人。

在消费上，他们不断释放自己的潜力，通过线上银发人群消费贡献高的10大品类我们看到，其中超过一半都是跟兴趣相关的。他们的兴趣爱好通过线上消费不断得到满足。他们也逐渐成为旅行市场的常客，旅行人数增速仅次于00后。同时随着广场舞和老年大学在老年人中不断流行，社交需求也带来美妆类消费的提升。口红和香水成为老年人的必备单品，香水的味道他们更偏爱传统的花香，像芍药、桂花、茉莉。

重返年轻态的银发一族所释放出的新需求，亟需被满足。比如基于他们与日俱增的社交需求，除了美妆品类之外，兼具舒适度和时尚度的服饰、鞋类也将迎来新的增长机会。

有生命力的增长，孕育于貌似饱和的市场边缘，破土于重重困局的夹缝之间，爆发于能力天花板解锁的关键时刻。紧密捕捉新的消费群体更细分的消费需求，深入探索新运营模式下的运营之道，在未来的市场中，应势而谋，顺势而为。

广州万利塑料包装有限公司    转载自网络