位置、模式、运营、产品、品牌都很重要

富氢水站

随着富氢水越来越火爆，一部分小伙伴有了投资富氢水站的想法。一方面是因为随着科学研究的不断深入，富氢水对人体健康方面的证据越来越充分，另一方面饮水是一个日常消耗品，把自来水通过富氢水站的处理就能得到富氢水。除了设备的投入成本，富氢水本身的成本还是很低的。富氢水站一般都配备了2个系统，一个是水净化系统，一个是产氢溶氢系统，也有的会把低频共振系统加进去，低频共振技术的特点是把普通水变成更容易吸收的小分子水。

社区直饮水站

在谈富氢水站之前我们先谈一下社区直饮水站，现在我们在很多小区都可以看到直饮水站。它其实是一套商用净水系统，采用RO反渗透技术把自来水过滤成纯净水，周边居民可以通过扫码支付或者投币的方式购买，卖的比桶装水便宜，用户自带水桶、自助服务。

社区直饮水站能够发展这么多，还是因为能够满足部分消费者的需求，经营者也能从中获取收益。从产品方面来讲，富氢水站无论是从效果、背书、体验感、性价比等各个方面都能让传统的社区直饮水站提升一个台阶，从而满足用户对饮水更高层次的需求。 

投资富氢水站要注意哪些事情呢？

首先要确定核心客户群，从多年从业经验来看，健康的人喝富氢水只是稍微感觉好喝一点，其他并没有太大明显反应。而对慢性病人群的体验效果会比较好，在中国富氢水还没有很大普及教育的背景下，要想做体验式营销，抓住口碑效应，那么能够体验出效果的一群人自然是核心客户，所以中老年人应该是我们服务的核心对象。

其次根据核心客户群选择富氢水站位置，所以我们选择的位置要中老年人比较多的地段。

选择好经营的模式，店面经营成功的关键**是位置，第二是位置，第三还是位置，但好的位置费用昂贵、门面难寻、开店装修，雇人看店都是不小的费用，一旦环境发生变故很容易全盘皆输。同时一个店面覆盖的范围很有限，也就在1公里范围内，很难往上扩张。那么选择和现有经营体或者店面合作就非常重要。利润虽然低了、但风险小了，还可以复制扩张。

做好日常的营运管理，一方面我们要有引流思维，坚持免费送水的活动，配合血液测试服务，让用户体验到富氢水的好处。另一方面我们要有一个**点的运营团队，不断的做一些宣传推广，同时督助合作的商户把服务做好。

选择富氢水桶还是富氢水袋？

富氢水具有高穿透性，普通的塑料容器很难存储，否则半小时之内，富氢水就变成了普通水。目前解决的办法有几种，一种是选用铝罐包装，一种是铝箔袋包装，一种是用富氢桶包装，其中富氢桶也是内部设有铝箔袋，铝箔袋和富氢桶壁之间有2KG左右的气压。

铝罐包装适合水厂生产瓶装水，富氢水站一般选用富氢桶或者铝箔袋，富氢桶会碰到的问题是体积大、重量重，容易占空间；造价高，一个富氢桶差不多需要80元左右，不可能免费送，桶还要重复使用；一些质量没保障的富氢桶会“炸桶”或者放不出水。

氢含量高低影响体验效果

富氢水中氢浓度的高低决定了氢产品的效果，氢浓度越**果越好，高浓度覆盖低浓度效应。氢气属于微溶于水的物质，氢气在水中饱和溶解度为1600ppb，所以提高水中的氢浓度是有技术难度的，部分厂家会虚表氢含量，我们需要学会自己测量真实的氢浓度。

售后维护要简单**、成本低

富氢水站体积大、重量重，运行时间长，一旦出现问题，售后维护比较麻烦，所以采用模块化设计的富氢水站优点就显现出来了，一旦出现问题，就把相应的独立模块卸掉，快递维修。

性价比的综合考量

桶装富氢水站和袋装富氢水站是不同类型的机器，一般不能通用，所以我们要谨慎选择设备类型。在测定了氢含量和确定了售后服务政策的基础上，我们就有了对比价格的基本依据，因为这些在成本上占比较大的比率。剩下我们要考虑的就是是否带广告屏，外观是否漂亮体积大小是否合适，钣金质量和做工如何，产品是否有延展功能等等其他方面。 

相信品牌的力量

一个富氢袋装水产品需要一个好的名字，好的名字就是特别容易记忆，而且容易产生联想，甚至会自带流量。同时品牌的定位、定价、区域保护、价格策略、宣传、专利和商标保护、营销政策、营运能力等等都是其能否长久发展的基石。核心技术和品牌的力量才是护城河。