企业特殊行业经营资质信息公示
昨晚跟慈溪的李总开完视频会议，窗外天都黑透了。但心里头是亮堂的，甚至有点小兴奋，不是因为又谈成了一笔单子，而是好不容易，终于把他一个挺固执的观念给扳过来了。
李总做建材的，前些年跟着房地产大火的日子，确实赚了不少，家底厚实。但这几年行情转冷，整条产业链上的公司日子都不太好过。
我接触过不少像李总这样的老板，有个共通点：曾经大赚过，就特别容易认定——当年的成功，全靠自己本事硬，跟时代红利关系不大。
线下生意下滑，他自然就想转型线上。可线下实体和线上运营，完全是两套打法。李总五十出头，多年养成的管理习惯根深蒂固，还是用原来那套方法去搞新渠道。
结果呢？线上的电商平台……一口气全铺开，不到两年，亏了五百来个，**只能无奈收缩。就剩下阿里1688，还算争气，目前每天询盘平均能有50个左右。
刚跟我们奥凯合作那会儿，他店铺**才五六个询盘，后来慢慢涨到十来个，现在稳定在50左右。一个月就是1500个，一年下来就是18000个。我就跟李总说：你想想，甭管当时成没成交，想办法把这些上门咨询的客户，统统导到私域V信里。照这个速度，沉淀三年，你手机里就有五万多个客户信息。
到那时候，就算你把阿里店铺关了，光靠维护这些老客户，也足够活得挺滋润。B端客户跟C端不一样，单次采购金额大，复购还强，这都是实打实的资源金矿啊！
目前李总的店铺在阿里市场上，询盘数能排进前6，但转化率只排到第26。这说明啥？流量进来了，但销售承接没跟上，转化环节还有很大提升空间。
那怎么提升？就得靠私域！把询盘的客户尽可能加到微信，再用视频号、朋友圈去做二次触达和转化，形成流量闭环。
一开始李总特别抗拒，觉得：“我阿里还没搞彻底呢，哪还有精力搞什么短视频？”
他没想到，这两件事不但不冲突，反而是紧密关联、互相促进的。
但我特别坚持这个思路。每天那么多现成的客户询盘，不沉淀下来，我看着都心疼！这是多大的浪费啊。
后来我干脆给他设计了一套落地方案，核心就是：不增加人手，就用现有人员，把流程理顺。
我花了差不多两三个小时，一遍又一遍地给他讲这里面的逻辑。他不太接受，我就换种方式再说一遍。反正就一个态度：这事儿你必须得这么干！
反复沟通下来，他终于理解了，也明白我是真心为他好。**他笑着默认了，说：“11月就把短视频搞起来，你们全程参与，一对一陪跑。”
我相信，接下来几个月，短视频一定会给他的阿里效果带来明显提升。而我的目标还不止于此——要通过短视频把公域流量进一步放大，和阿里形成营销矩阵，那威力就更不一样了。
等全部沟通完，天都黑了，但我心里特别踏实。这种开心，不是单纯因为合作了一笔新业务，而是因为把一条对的路指给了客户，看着他愿意朝着正确的方向发力。
客户有效果，我们既有收入又有成就感，这难道不是更好的结果吗？
我是奥凯，关注阿里运营与短视频获客。
如果你也在转型线上，或者阿里店铺有流量但转化低，欢迎来找我聊聊。
帮你少走弯路，节省没必要试错的成本。
