25年微信朋友圈广告投放攻略（含收费模式/广告样式/投放流程等）

25年微信朋友圈广告投放攻略（含收费模式/广告样式/投放流程等）

随着 2025 年下半年 “金九银十” 销售旺季的来临，市场竞争愈发激烈，商家企业急需行之有效的推广方式来抢占市场份额。相比于传统广告，微信朋友圈广告凭借其用户基数、的定向能力以及高度原生的展示形式，成为众多企业推广、客户的重要渠道。如何顺应趋势、投放策略，成为广告主关注焦点。接下来，将从收费模式、广告样式、投放流程等维度，为商家老板们详细讲解 2025 年微信朋友圈广告投放攻略。

一、微信朋友圈广告的收费模式

CPM（千次成本）：CPM 是朋友圈广告常见计费模式，即广告每展示 1000 次所收取的费用。这种模式适用于追求大规模的广告主，助力企业快速提升度，广泛触达潜在目标用户群体。例如，某美妆新品上市，期望在短时间内让多消费者知晓产品，采用 CPM 计费模式，可实现信息大规模传播。在实际投放中，CPM 价格受多因素影响，波动区间大致在 10 - 25 元 / 千次，具体价格需结合投放地域、行业竞争程度及时段等综合判定。

CPC（每次点击成本）：CPC 计费模式下，广告主仅在用户点击广告时产生费用。该模式侧重于吸引用户主动关注与深入了解广告内容，适合期望高意向潜在客户、引导用户进入落地页进一步转化的广告投放场景。以在线教育机构为例，通过 CPC 计费，触达对教育产品感兴趣并愿意主动点击了解课程详情的家长群体。CPC 价格通常在 0.5 - 10 元 / 次点击，不同行业、不同广告素材质量及定向度，会导致 CPC 价格有所起伏。

oCPM（按转化收费）：基于用户完成特定行动（如注册、下单、留资等）收费，将广告成本与实际转化效果紧密挂钩，能让广告主清晰衡量广告投入产出比，实现营销。如电商平台推广促销活动，以用户成功下单作为计费依据，确保广告投入切实转化为实际销售业绩。ocpm价格因行业特性与转化目标难易程度而异，在电商行业，一个有效订单的成本或在几十元至上百元不等；而在一些高客单价、决策周期长的行业，如房产/汽车等 成本相对高。

二、丰富多样的广告样式

图文广告：图文广告作为经典形式，以简洁直观的图文组合传递广告信息。外层文案简洁明了，一般不过 40 字，用话术产品或服务卖点、优惠活动等关键内容，吸引用户注意力。搭配 1 - 6 张高清精美图片，多角度展示产品外观、使用场景、活动现场等，强化视觉冲击，激发用户兴趣。如某家居图文广告，文案 “焕新家居，舒适升级，8 折优惠”，搭配客厅、卧室等不同空间焕新后的精美图片，让用户直观感受产品带来的家居变化与优惠福利。图文广告适用于形象展示、产品推广、活动宣传等多种场景，制作成本相对较低，灵活性强，能快速吸引用户眼球，引导其进一步了解广告详情。

视频广告：视频广告凭借动态画面、音效及情节演绎，为用户带来沉浸式体验，在短时间内传递丰富信息，易抓住用户注意力，提升记忆点。视频时长通常控制在 6 - 60 秒，前 3 秒至关重要，需抛出亮点，如 “直降” 等，吸引用户继续观看。视频内容可涵盖故事、产品功能演示、用户见证等多元题材，展示魅力与产品。以某数码新品视频广告为例，通过炫酷动画展示产品外观设计、强大性能及特功能，搭配生动解说与动感音乐，营造强烈视觉与听觉冲击，激发用户购买欲望。视频广告在提升度、塑造形象及促进产品销售方面效果显著，尤其适合对视觉呈现要求高、产品功能复杂需详细演示的行业。

卡片广告：卡片广告融合图文与交互元素，形式新颖，引导性强。常见形式包括基础式卡片、选择式卡片与全幅式卡片。基础式卡片广告以简洁图片或小视频搭配标题、详情文案及门店标识（如有）呈现，用户点击卡片区域可跳转原生页、自定义 H5 或小程序，实现便捷引流转化。选择式卡片广告则提供多个选项供用户选择，增加用户参与感，如某旅游卡片广告，提供不同旅游线路选项，用户点击感兴趣线路即可深入了解详情与预订，有效提升用户互动与转化效率。全幅式卡片广告以大尺寸展示广告内容，视觉效果震撼，能在用户朋友圈中脱颖而出，适合重大活动推广、新品发布等场景，全力吸引用户关注与参与。

三、朋友圈投放流程介绍

明确投放目标：广告主需清晰界定投放目标，这是整个投放策略的基石。投放目标可大致分为、潜在客户（线索收集）、促进产品销售（转化）、增加公众号关注（私域引流）、驱动应用下载等几类。不同目标决定后续投放策略侧与衡量指标差异。若以为目标，关注广告量、触达人数等指标，追求广泛覆盖目标受众，提升度；若旨在潜在客户，如教育机构收集学生家长联系方式，注重线索收集量、表单提交率等指标，优化广告定向与创意，吸引高意向潜在客户留资；若为促进产品销售，转化率、客单价、销售额等指标成为关键，需从产品展示、优惠活动设计、落地页转化流程优化等多方面发力，引导用户完成购买行为。明确投放目标，有助于广告主在投放过程中发力。

设置定向标签

基础属性定向：基础属性定向是触达目标受众的前提，涵盖地域、年龄、性别、学历、婚恋状态等用户基本信息维度。地域定向可到城市、区县甚至商圈，如本地餐饮企业可定向门店周边 3 - 5 公里范围内常住居民，覆盖潜在到店客户；年龄与性别定向依据产品目标用户群体特征设定，

如母婴产品主要针对 25 - 40 岁女性，运动健身产品可同时覆盖不同年龄段运动爱好者；学历与婚恋状态定向则适用于对用户知识水平、生活状态有特定要求的产品或服务推广。通过基础属性定向，初步筛选出符合产品目标受众特征的用户群体，为后续投放奠定基础。

兴趣行为定向：基于用户在微信生态内及其他合作平台的兴趣偏好、行为轨迹进行定向，进一步细化目标受众。兴趣标签涵盖广泛领域，如 “美妆”“旅游出行”“科技数码”“宠物饲养” 等 200 个细分标签，广告主可根据产品定位选择匹配兴趣标签，触达对相关领域感兴趣用户。行为定向包括用户近期搜索关键词、浏览网页记录、支付行为、电商购物行为等。

例如，某母婴可定向近期搜索 “婴儿奶粉”“纸尿裤” 等关键词，且有母婴产品购买的用户，这类用户对母婴产品需求明确，广告投放度与转化率高。兴趣行为定向深入洞察用户内在需求与潜在消费意向，让广告地触达目标客户群体，提升广告投放效果。

设备与场景定向：考虑用户使用设备类型、网络环境及所处场景等因素进行定向，优化广告投放时机与环境适配性。设备定向可区分手机、型号、操作系统版本等，如手机可定向苹果、华为机型用户，确保广告在目标用户设备上展示，提升形象；网络环境定向包括 WiFi、4G、5G 等，针对对网络速度有要求的视频广告、互动广告等，可选择在网络稳定、速度快的 WiFi 环境下投放，用户流畅体验；场景定向结合用户使用微信场景，如工作时间、休息时间、节日等，推送符合场景需求的广告。

例如，在线教育机构可在学生放学后、家长休息时间段（19:00 - 21:00），针对家长群体推送课程广告，此时家长有多时间关注孩子教育问题，广告接受度高。设备与场景定向从用户使用环境与时间维度，进一步提升广告投放度与有效性，让广告在合适时间、合适设备、合适场景触达目标用户。

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