一,**的订位。企业自身品牌在消费者心目中的形象和位置,一定要有独特性和利益点,仅需有一个亮点便已经足够。企业自身一定要清楚,卖点在哪里,一定要清晰。但卖点也能太多,消费者反而记不住了。
没有个性的品牌没有前途,没有个性的产品肯定没有市场。订位决定品牌命运。好的品牌订位,还要有好的品牌形象、表现和品牌故事。很多企业老板总是说要做成行业翘楚,连名字都取不好,标志不够鲜明,凭什么来做成**呢?要知道,好的品牌logo能让消费者过目不忘,为企业省下几百万的广告费。
二,差异化的产品。消费者购买的首先是产品,没有个性化、差异化、高质量的产品,其他都是白扯,订位也无从谈起。产品是营销的基础,皮之不存,毛之何附?
三,聚焦的广告宣传。说到广告,很多企业认为是很费钱的事情,但广告的形式是多种多样的。很多企业的宣传做不好,便是因为过于老旧、观念已经out了,方法单调!
现在是网络时代,有很多成熟的网络营销模式,企业要学会使用。当别人都用**捣蛋了,你还用大刀片,即使刀片磨得再锋利,也没有出路。
四,准确的市场策略。在目前市场不成熟的情况下,企业想进入全国市场,**覆盖是不现实的,实力、资金、人员、全国资源、服务体系都难以支持。将每个选定的市场,做透、做精、做深。这便是俗称“单点曝破”
可以看到,凡是发展的成功的企业,都有一套成功的营销模式,这些模式使企业避开价格战的陷阱和泥潭,找到一个动力十足、快速发展、成功复制的方法。这种营销模式一旦成功,企业的发展便会十分迅速。企业在建立新型营销模式时,需做到量体裁衣,构建适合自身发展实际的模式,才能迅速占领市场。
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