1+N的营销策略
渠道多元化除了典型的网络营销之外,商家卖产品的渠道也逐渐多元化。提得更多的便是“1+N”营销战略或“1+N”渠道组合。以总部品牌为核心,通过组合拳的形式来根据不同地方的特点选择合适的销售方式。
目前行业电商所占份额极小,但一个品牌要做到“线上线下”,短期内电商将作为重要的辅助渠道。预计明年礼品行业电商的进展将会提速,而且在电商的辅助下,品牌区域直营的可能性加大,特别是在品牌的空白市场。
营销途径多样化
行业的营销模式也会继续朝多样化的方向发展。新兴渠道有独立于卖场之外的独立店、厂家直营店和微博、、公众平台等。跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业联手、利用明星效应等渐成潮流。渠道和模式的多元化开拓,是礼品企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。
营销**化在竞争愈加激烈的终端市场,经销商除了拼价格、拼服务、拼质量,在新的发展形式下,还必须得拼营销。事实证明,在卖场林立、品牌众多的当下,**的营销战略对于品牌的销售将起到至关重要的作用。
近两年,随着微博、微信公众新媒体的成熟,诸多经销商通过微博和微信平台产品和品牌的推广,成效显着。
**营销效益高
笔者认为,在产品趋同质化、价格战愈加激烈的当下,营销的方式便显得尤为重要。而经销商资源的限制决定了其必须抛弃以往扫射的营销方式,而采用“精耕细作”的营销方式出击,才能更有效地发挥出更大的竞争优势。
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