在基本权益没有得到满足的情况下,消费者弟一时间便是满怀气愤地去找商家、厂家以。产品在前,服务在后,只有产品质量越好,售后问题才会越少。然而真正出现质量问题了,售后服务就要尽力去弥补,而不是找各种理由推卸责任。
关注消费者需求:售后不只是关心企业或消费者使用产品的感觉与效果,而应该关注到其对礼品的多层次需求,以及对产品之外的关于购物、季节、品牌的建议。产品是不**的,而市场是高度竞争的,如何让产品以及销售在市场竞争中不断进步,其支撑点就是消费者的使用以及建议。
与其花大价钱请**公司进行所谓的市场调查,还不如更好地在售后当中去关注与发掘需求。采用多种手段:随着网络的发展,售后手段已经从面对面的或沟通过渡到更丰富的方式,这是市场进步的结果。根据消费者的分类及区域特点,选择相适应的售后服务手段,以及联合其他与消费者紧密相关的q媒介来进行售后服务,都是应该**考虑的。
追求服务细节:在关注需求、丰富手段的基础之上,追求售后服务的细节,是**售后的又一法宝。细节的表现不只是一杯茶或一个问候,而是体现在售后服务流程中每一个环节。环节的衔接、话术、采用的工具等等,都应该在售后服务实施的过程中追求精益求精的境界,并通过实施而不断改善。
重视服务态度:对态度的普遍理解就是保持适度的微笑,这远远不够。态度的体现除了永远保持微笑之外,还应该体现在话语、肢体、速度等方面。或者说,态度不在于表面功夫,而在于内心对消费者的重视。
售后不仅是为了让企业与产品能够更多的与消费者进行接触,从而获得更多的销售机会,也是为消费者带来更多的价值!在大众化营销时代,售后增值是体现经营者竞争优势的重要手段。同质化的品牌,同质化的商品,同质化的价格,都需要经营者通过售后增值来吸引消费者。
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