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很多的时候，顾客做购买商品时比较犹豫，这时，你抛出礼品诱惑，顾客似乎不为所动。甚至顾客买了商品，你送他礼品，他还说不要，这让导购蛮心碎的。有一次，一个导购送给顾客一盒佛珠，说这是送给您的。顾客一看，这么简单的东西，拿回去都不知道用作何用，连忙说不要不要。
而另一个导购就很聪明，她说，大姐，这是一个佛珠，是巴西名贵木材制作而成，散发祥和之气，放在家里或者戴在手上，给您带来好运，保全家平安幸福。顾客一听，很高兴，马上收起来。可见，一件礼品送给顾客，也要送得有道理，送出礼品的含义，也就是说要赋予礼品的精神。
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孰不知，礼品也是需要体验的。这是一个体验经济时代，这是毋容置疑的。但我们常常只关注商品本身和购物环境的体验，而没有很好的体现出促销礼品的体验。礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义，让顾客喜欢礼品，起到真正促销的作用。我们常常听顾客讲，这个礼品我不要了，你给我便宜100块钱，还是现金来得实际一点。
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这个时候机智的导购说，这个不行啊，这是我们公司规定的，这是公司给的广告促销礼品，不能优惠只能赠送礼品。但即使导购这样说，顾客很多也不会买你的单。那导购应该怎么做?不妨介绍一下广告促销礼品的用途！你们有没有发现，很多时候，商品搞促销的时候，都是隆重介绍商品的用途、优惠力度、赠品的多少，但是赠品很多时候都一句话带过，只是简单的说说而已，没有详细地介绍！被广告促销礼品吸引而购买商品的情况大有所在！机会无处不在，就看你是否发现了！
体验，是提高成交率众所周知的道理，顾客在门店停留的时间越长，成交的几率就越高。这也是店面不会被取代的原因！因此，很多的销售人员总是想尽一切办法提高顾客在店里的停留时间，一是让顾客多了解产品;二是拉近和顾客的距离，取得顾客的信任;三是减少顾客去竞争对手那里的机会。
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体验是一个过程，需要时间，无疑能延长顾客的停留时间，大大增加成交率。因此，不管从体验的角度还是从时间停留的角度，礼品体验都是应该受到充分重视和关注的，这对于提高礼品促销，以及发挥促销技巧都是极为重要的。
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