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这几年，很多人喜欢买“爆款”，而不愿为那些“叫好不叫座”的商品买单，实际上，这是从众心理在作怪。而在双11这种集体狂欢的日子，就是为了混淆视听，用各种优惠打折的方式让消费者潜意识里觉得自己要跟上大家的节奏买买买。所以有些人明明没什么需要的东西，都会不由自主地加入“爆买”行列。
而优惠券策略就是促使你冲动消费的弟二个陷阱，当你拿到优惠券的时候会有一种“如果不买就有损失”的感觉。这两大因素结合到一起，很多消费者就很容易被商家的策略操控了，买下很多不需要的物品。
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很多人选择在***买买买的原因只有一个——“感觉很便宜”。大量的研究发现，在购物决策时间短、压力大的时候，消费者的决策能力显著降低，往往会通过肤浅、单一、从众的方式来决策，更容易做出非理性的决定。而***商家的营销轰炸几乎都在给你传递一个信息：赶紧来买，这是本年度醉优惠的一次活动。这个时候，你在选择商品时考虑的更多是划不划算，而不是自己是不是真的需要，甚至明明不需要也会找别的借口让自己买。****、全民狂欢，会让消费者对“稀缺感”的感知增加，然后冲动性购买行为就会增加。
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曾经有心理学人事曾经做过这样一个实验：告诉A组测试者，某知名罐头降价10%，告诉B组被试者，该罐头降价10%，但每人限购12罐。结果A组平均每人买了3.5罐，B组平均每人购买了7罐，整整增加了2倍。而双11本身就是营造稀缺的节日，商家都在玩限时优惠、限量抢购，大家聚集一tian，也是在消费“稀缺感”。希望各位在买买买的路上，学会“淡定”，买对了才能**身心，买错了只会后悔和懊恼。因为真正的好东西，价格差别不会太大。要明白“羊毛是出在羊身上”不是现在才流传的，而是千古流传名言！作为经销商在挑选厂家也是一样的道理，如果只是想着找便宜的厂家，那么产品的质量可不一定能够保证！挑选厂家的要看厂家的实力、信誉、服务、产品质量、产品的价值，醉后才是产品的价格！
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