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用落地页验证目标受众。如果你正在苦心挖掘目标客户的特征,或者想知道“不同类型的用户对什么信息有共鸣?”,除了花大价钱做大量用户研究调查外,还可以通过落地页来找到一些线索。
张家口360推广的产品在上个月做了SEM投放。同时,为了验证不同人群对产品方向的关注点,我们用落地页做了一个有趣的实验:我们在投放SEM的时候,让不同的关键词跳转到不同的落地页,但都是移动官网形式,从而去测试不同人群对产品功能感兴趣的点。
张家口360推广开户销售测了品牌词、转化率提升、制作页面这3类主题词,终发现,还是转化率提升主题的转化效果更高。这说明,在当时的市场阶段,关注转化率提升的营销人会对我们产品更感兴趣——他们有一些急需的功能,如 “A/B测试” 功能和可视化热图等。
张家口360推广开户销售通过落地页做测试,将流量分配到不同版本上,看同一类用户的转化率差异,就可以比较出哪些关键词、元素、信息能产生用户共鸣,从而推断“用户当下阶段”的真正喜好。当然,流量如何分割是很有学问的,需要控制成本的同时,确保测试数据结果可信。
张家口360推广开户销售还可以把落地页当作心理测试来玩儿,设置不同的跳转问题,让用户自己选择不同的转化漏斗。例如,下图这个治脱发的产品广告,会先问你是男是女,张家口360推广开户销售测试了多种不同的跳转路径,发现男性角色点击,直接跳转客服对话框转化好;而女性角色点击后,进入详细说明页面,转化率好。
这是由于女性和男性的购买决策思维是不同的,导致需要分路径营销。可见,同样是购买者,张家口360推广开户销售可以通过落地页让他们自己进入不同的转化环节,通过比较转化,来抓住这些用户在乎的点。
张家口360推广开户销售通过做落地页的转化率优化测试,张家口360推广开户销售可以通过用户的明确行为数据,来获得比猜测更为准确的洞察,用以帮助落地页前、后的人群转化。