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112届广交会 江智举会瞩目

为期5天的112届中国商品交易会**期,深圳江智公司取得了**的成功,广州电视台,财经杂志等多家媒体被人气吸引前来采访并报道。近5000份的宣传彩页以及名片在前3天就被外商主动索取一空，随后从公司再拿到展会的资料仅第四天下午不到3点又全部发完。目前初步统计：有强烈车辆产品设计意项的外商有38个（前3天就30个左右），按我们与客户外商初步沟通的常规设计开发费用（设计一款车12万左右，开发一款车大约30-50万左右）计算，则至少有1500万元***左右的项目佳绩。

本次广交会也是我们**次参加，以前也从未参加类似大型的展会，无疑存在经验方面的不足之处，其所以取得意项不到的巨大成功，我们认为：

1 我们参展的思路正确

我们知道：参加广交会的大部分外商都是市场型经商人士，他们不仅需要创意，好的设计理念，更重要的是感性，有创新的的经典产品，能够让他们为之心动的闪光点！只有这样，他们才可能相信你有这个水平与能力。如果仅从效果图等方面展示，很难让外商做决定。

2 产品的创新是成功的关键

     正如我们公司设计的理念：我们给你的不仅是一个好的IDEAS，更重要的是提供你赚钱的核心产品。广交会期间我们展示的3款产品，其创意点与不同需求的外商产生了共鸣，打动了他们的心！而且通过外商自身的体验感受后基本上已经有了明确的决定，再加上给客户介绍我们产品开发方面的资源优势，还可以给外商客户在更短的时间内更底的开发费用下提供一个性价比高的产品。此时外商客户就直接告诉我们广交会结束后来我司或回去后**时间双方具体协商协议签订事宜；这也是我们展位外商很多的原因之一，试想：外商满怀希望看到新的产品，能够成为他开拓市场赚钱的核心力，可到展会一看，依然与以前产品差别不大，又是什么心情？

3 发展模式是成功的基础

我们江智公司通过多年在设计产业的摸索，对自己有了一个清晰正确的定位：专注车辆产品设计开发，重点锁定国外客户国内珠三角区域客户，特别是针对国外客户采取设计开发成本价收费+开发产品客户下单配套收取服务费的模式，变一次收取设计费用为多次收取配套服务费的长期合作优势互补资源共享共赢的合作模式。因为外商**需要的是能赚钱的产品，而且不管在哪个区域委托哪个机构设计，一般情况下还是要在中国生产加工。特别是加工资源优势很强的珠三角区域。所以开发新品时少不了人力物力财力以及时间的投入，对于新品开发来说，如果不能很好的理解产品设计数据的主要要求，那成败的风险是很大的！而我们正好有此方面的资源优势，再加上我们仅收取成本费用为外商进行设计开发，一般情况下合作成功的可能性是非常高的。通过这几年的检验，已经证明我们的模式是成功的！

4 系统策划是持续稳定发展的**办法

在今天资讯非常丰富，环境多变，竞争非常激烈的状况下，我们必须有自己清晰的发展思路与前进的方向和目标；同时不适时机的及时予以修正确保自己健康良性。这就需要有个好的总体策划！

深圳市江智工业技术有限公司

2012年10月22日