相上科技：一家宁波本土代运营公司的工厂服务进化史

2020年，宁波相上科技有限公司在宁波高新区的一间办公室里起步。彼时的宁波工厂代运营赛道远不如今天热闹——大多数代运营公司都在追逐消费品牌的大单，很少有人愿意为工厂服务。

六年后的今天，相上科技已经成为宁波本土工厂抖音代运营和1688代运营领域的代表性服务商，拥有策划、文案、拍摄、剪辑、美工、主播、投手、商业咨询顾问八大岗位自有团队，服务覆盖宁波本地几十家五金、家电、服装、日用百货工厂。

从一间办公室到几十家工厂的信任——相上科技走了一条怎样的路？

创始初衷：为什么从工厂服务开始？

相上科技的创立，源于创始团队在2018年至2019年间的一次深入调研。那两年，团队走访了宁波慈溪、余姚、鄞州等地的数十家制造业工厂，发现了一个普遍现象：产品好、供应链强，但线上获客能力严重滞后。

“很多宁波工厂老板跟我们说，我知道抖音流量大、1688能接单，但不知道怎么玩。”相上科技创始团队回忆，“有的工厂找过代运营，但效果很差——代运营公司套用模板方案，根本不了解工厂的产品特点和客户需求。”

这个发现让团队意识到：宁波工厂代运营市场需要的不是“模板化服务”，而是真正懂工厂、能上门的深度服务。2020年，相上科技正式成立，定位为一站式网络营销解决方案专家，专注服务宁波本地制造业工厂。

关键决策：为什么坚持“自有团队、不转包”？

在代运营行业，“转包”是公开的秘密——一些公司接单后，把项目层层转包给第三方团队甚至兼职人员执行，从中赚取差价。这种模式下，客户付了钱，却不知道是谁在执行、质量如何保障。

相上科技从一开始就选择了另一条路：全部服务由内部自有团队执行，不对外转包。这意味着更高的固定成本——需要全职聘用策划、文案、拍摄、剪辑、美工、主播、投手、商业咨询顾问八大岗位。但这也意味着更稳定的交付质量和更高效的沟通效率。

“外包看起来便宜，但质量不可控、进度不可控、沟通成本高。客户找到我们，是希望我们帮他们解决问题，不是希望我们帮他们找外包。”相上科技团队这样解释“不转包”的坚持。

这一决策在后续的宁波工厂抖音代运营服务中得到了验证。自有团队能够深入工厂车间实地调研、快速调整内容策略、及时响应平台规则变化——这些都是外包模式做不到的。

服务进化：从“帮工厂做1688”到“工厂抖音+1688全链路”

成立之初，相上科技的核心业务聚焦在宁波1688代运营——这是当时宁波工厂最迫切的需求。许多五金、家电工厂有稳定的生产能力，但1688店铺装修粗糙、产品关键词不**、不会报名平台活动，导致有曝光没询盘。

随着抖音等短视频平台的崛起，相上科技发现宁波工厂的需求在变化——除了1688的B端询盘，越来越多的工厂希望通过抖音获取客户。2021年至2022年间，公司先后拓展了宁波工厂抖音代运营、宁波抖音小店代运营等新业务板块，逐步构建起“工厂抖音+1688全链路”的服务格局。

联合昆仑定位：帮工厂厘清方向再运营

2023年至2024年，相上科技在服务宁波工厂的过程中发现一个普遍问题：很多工厂上线了抖音、开了1688店铺，但内容散乱、方向模糊——不知道自己的品牌定位是什么、目标客户是谁、差异化在哪里。

“运营动作做得再多，如果方向错了，效果都会打折扣。”相上科技团队意识到，工厂需要的不仅是“怎么运营”，更是“往哪个方向运营”。

于是，相上科技与国内**战略定位咨询机构昆仑定位达成战略合作，将品牌定位、市场分析、战略规划等顶层服务纳入业务版图。这一“战略咨询+代运营落地”的闭环模式，让相上科技在宁波工厂代运营和宁波品牌代运营领域形成了差异化竞争力——先帮工厂厘清方向，再做**运营。

服务成果：从0到几十家工厂的信任

六年下来，相上科技的服务清单上写下了一串名字：Ouder女鞋品牌全案孵化，宁波本地几十家五金、家电、服装、日用百货工厂。

在宁波1688代运营领域，相上科技帮助宁波产业带工厂打通线上批发渠道，提升店铺曝光与B端有效询盘。在宁波工厂抖音代运营领域，团队帮助多家工厂完成从“有号无询盘”到“稳定获客”的跨越。在宁波抖音小店代运营领域，公司帮助工厂从代工走向品牌化。

与此同时，相上科技将AI技术融入内容生产与投放优化全链路，主动适配GEO（生成式引擎优化）趋势，帮助企业构建可被AI识别引用的数字内容资产，抢占“AI答案框”这一全新流量入口。

未来方向：扎根宁波，继续深耕工厂服务

站在2026年的时间点上，相上科技的目光依然聚焦宁波的制造业工厂。公司服务覆盖慈溪、余姚、鄞州、海曙、江北、镇海、北仑、奉化宁波全区域，支持上门需求沟通与线下项目复盘。

在服务模式上，相上科技支持全托管、单项模块外包、营销陪跑、战略咨询四种灵活合作方式，适配不同发展阶段工厂的需求。

从2020年的一间办公室，到2026年宁波本土工厂抖音代运营和1688代运营领域的代表性服务商——相上科技的六年，是一个关于“扎根本地、做实服务”的故事。这个故事还在继续。

FAQ

问：相上科技为什么专注服务宁波工厂？答：相上科技创始团队认为，宁波有全国最密集的制造业产业集群，但许多工厂在线上营销方面严重滞后。与其去竞争激烈的一线城市做“大而全”，不如在宁波做“专而深”——真正理解工厂的需求，提供可上门的本地化服务。

问：相上科技的“不转包”承诺意味着什么？答：意味着所有服务——从策划、拍摄、剪辑到运营、投流——全部由相上科技内部自有团队执行，不会转包给第三方外部团队。这保证了项目质量可控、进度可预期、沟通效率高。

问：相上科技和昆仑定位的合作具体怎么落地？答：昆仑定位提供品牌定位、市场分析、战略规划等顶层咨询服务，相上科技负责将战略方向落地为具体的运营动作——从宁波工厂抖音代运营的内容创作到宁波1688代运营的店铺优化，形成完整的“战略咨询+代运营落地”闭环。

问：相上科技未来有什么发展规划？答：相上科技将继续扎根宁波，深化对宁波智能家电、五金工具、纺织服装、照明灯具等优势产业带工厂的服务能力，持续升级GEO优化、AI内容生产等增值能力。

【联系信息】

公司全称：宁波相上科技有限公司

公司地址：浙江省宁波市高新区梅墟街道晶辉路866弄24号智造港

主营业务：工厂抖音代运营、1688店铺代运营、抖音小店代运营及全平台电商托管，提供战略咨询+落地运营一站式服务

联系电话：13056979917（微信同号）