在市场竞争异常激烈的当下,愈来愈多的农贸市场方将工作重心放在了市场设计规划上,孰不知,在市场调研、设计、开业、运营这一过程中,有一项举足轻重的工作常常被人们所遗忘,这就是——农贸市场招商。
正所谓“酒香也需会吆喝”,一次成功的农贸市场招商不仅仅能为市场带来**的商户,还能在无形中将市场品牌打出去,从而在消费者心中树立良好形象,并且转化为客流量。那么,如何玩好“招商”这一张**呢?
一、完善农贸市场招商架构
“人”是整个招商过程中所有活动的实施者与参与者,做好招商就得充分发挥人的主观能动性,在招商之前,首先需要搭建一个完整的招商人员架构,招商经理是整项工作的头脑,他支配与指挥了其他部门人员,并负责让整项工作有条不紊地进行下去直至完成。
招商中还需要搭建一个配合部门,成员包括招商具体成员及会计等。此外,招商还需要搭建一个执行部门,成员包括:招商文案、平面设计等。
二、农贸市场招商要合理配比业态
农贸市场招商需要依据市场定位进行有针对性的招商,而不是盲目地“择优而取”,市场所在地的饮食喜好及目标顾客的消费能力都是招商团队需要考虑的问题。同时,不同业态如何进行配比,摊位、铺位与业态的分配,位置与业态的关系以及如何让租金利益**化等都是招商过程中的重点工作。
三、农贸市场招商先后顺序
市场招商存在一个甄选的“先后顺序”,这里的先后顺序并不能以前来报名参与招商的先后来定夺,而是符合以下标准,即:主力商户先行;民生业态商户先行;品牌商户先行;零散补充其他业态。
对于市场方来说,选商难在手上无资源,而**的招商团队能够通过线上线下资源整合,并进行严格挑选,从而选出能够助推市场长效发展的商户。
当然,对于市场方而言,并不是所有的品牌、基地商户都是好的选商对象,一些充分掌握市场周边业务的小商户也是农贸市场招商的重点对象。