银河石材厂 已通过实名认证

前几天我发了一篇文章名字叫【要zhang难，且看我如何要回尾款】那篇文章不能算经验之谈，只能算是我真实的经历，我把它写下来的目的是为了能够与更多的朋友交流一下经验，看了这篇文章的回复，我大致分为三个方面来剖析一下自己的看法；
1；有的朋友觉得我有手段，应该给他点教训，
我的回答是：谢谢朋友们的支持，你们的每一次对我文章的支持都让我很感动，同时这也是推动我坚持写原创文章的动力，但我也希望你们有更好的经验分享给大家，能不得罪客户而能要到货款，不战而屈人之兵岂不更好，所以大家有好的经验也讲出来，分享是一种美德，毕竟赠人玫瑰手有余香嘛！希望大家不要藏私哦！
2；有的朋友觉得要账是门学问，要慎重对待：
要账确实是一门学问，值得大家好好思考，怎样才能在不伤害于客户感情的情况下还能要到货款，那就需要我们好好把握了，这种客户分两种类型，谨慎的客户和爱占小便宜的客户，谨慎的客户他会担心货物质量有问题，或者是在运输中货物丢失，本着谨慎小心的心理才要求你付一部分货款，压一部分款到地方在给你，这种客户只要产品质量没问题又能安全送到，基本上付剩余货款是没问题的，即使有些拖拉没在约定时间内付款，但一两次沟通之后就会乖乖给钱的。至于爱占小便宜的这类客户那也算不上老赖，只不过要zhang周期长些，多说些好话、软话，对他们既要感情投资又要有沟通技巧，这种客户的共同点就是打人家还接，欠你的货款人家也认，只不过有这样那样的理由把你的货款拖欠着，目的就是拖着让你自己开口少收点货款，这类客户虽然让人头疼，但也可以接受。
3：对于我这种公布客户信息才能要货款的手段，有的朋友担心以后没人敢要我的石头，将来会没人和我合作，
这点你大可以放心，不是每一位欠zhang的客户我都会用这种手段去对付他，那是因人而异的，就像我以上提到的那两种客户一样，能多说点好话咱肯定说好话啦，能让他沾点便宜只要把剩余的款要回来咱也会好好维护的，毕竟客户是上帝嘛！谁愿意得罪上帝来断自己的财路！可是有一点要申明，我之所以要曝光的是那种老lai客户，这种客户开始的时候即使给不了钱，但是在接电话候还能好好说话，在联系个几次三番之后，他连都不接了，发短信也不回复，更别说汇款了，就像人间蒸发了一样，摆明了就是不还钱，你能拿我怎么地？对于这种老lai客户那就没必要留面子了，因为你越留面子他就会蹬鼻子上脸，你的软弱成为他欺负你的资本，而且人家连电话都不明是躲你的，你以为以后还有合作的可能吗？根本是不可能的，举个简单的例子，前段时间我接到一位浙江客户的电话，咨询我们130的晚霞红蘑菇石，后来我们合作了，**车和第二车货都是现款现货，互不赊欠，当发到第三车货的时候，装好车我让他打款，他却要求货到付款，我没同意，他就说到你们那里谁谁谁都是货到付款的，都没像我这样先拿钱后发货的，我说：别人是别人我是我，别人愿意赊zhang我不愿意，因为蘑菇石本来就是微利产品，一车赊出去的话几车都赚不回来，而且你说的那几家同行我也知道，每一家外面赊欠几十万要不回来，客户欠他们的，他们就欠别人的原料款不给，如此循环，人品人脉都没了，所以我不想烫他们的剩饭吃，因此我只要保质保量不缺斤少两的给你货，咱们还是现款现货比较好、、、、由于我坚持款到发货，那车蘑菇石这位客户还是付了全款货才发走的，临了他叮嘱我不要告诉别人他在我这里发过货，事后我从侧面了解才知道，他欠着我几家同行的货款多达十几万不给，现在我这些同行都联系不上他，更别说向他要钱了，他在我同行的眼里不就是老赖吗？
至于说曝光老赖后没人会合作那就更没必要了，因为老赖毕竟是极少数，大部分客户还是很好很爽快的，而且正直诚信的客户朋友们也很反感老赖行为，人同此心，心同此理，相信他们是能够理解。当然了**的办法还是坚持款到发货，这样就避免weikuan难的问题了，可大千世界每一个单子都能坚持款到发货吗？如果您遇到回款难的问题是怎么解决的？(个人观点，仅供参考)
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