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银河石材厂

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  • 企业类型:

    企业单位

  • 经营模式:

    贸易型

  • 荣誉认证:

          营业执照已认证

  • 注册年份:

    2008

  • 主     营:

    石材 大理石,景观石 园林石,石桌石凳休闲桌,文化石 蘑菇石,板材地砖,荒料原料石

  • 地     址:

    河南省南阳市南召县白河店石材区

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【石狮子】一个契机 通过合作达到共赢
发布时间:2017-09-19        浏览次数:37        返回列表

河南南召县是晚霞红石材的产地,而晚霞红石头多似晚霞般红遍全体而得名,它可以做成各种景观石,园林石刻字石,蘑菇石,文化石,石桌石凳,板材,地砖等。荒料石可以做成各种人物、动物的雕刻,因此,晚霞红可以说在石材行业中还是很出名的,而我们厂就是经营以晚霞红为主的各种石材产品,没有生产的就是大象石狮子之类的石雕产品,而几个月前的一个偶然的契机,让我们也涉足这一产品,话还要从今年4月份说起;

4月上旬,一位河北的客户联系上我,他说自己是生产石雕产品的,主要以狮子,大象,麒麟为主的动物雕刻,前两天接个了晚霞红大象的单子,想问下我们现在的晚霞红毛料石什么价?我问他需要多大的晚霞红毛料,他说;5*3*1.5米的8块。要知道,大象和狮子、老虎在石料选择上是不一样,后两者只要客户没有特别要求,净色的花色的石头都无所谓,而石雕大象就不一样了,因为大象毛发都是净色,没有绚丽多彩的花纹。所以,在选择石料上必须找晚霞红净色毛料石头才行,再加上还是这种定规格的大料石,一时半会儿还无法给他报出准确的价位。因此,我就让他耐心等待,等我去矿上看下料石在详谈价格,他同意了。

两天后我亲自去矿山,在各个矿口上转了一圈,还真让我找到3块比较符合他要求的石料,问清楚价格后,直接拍成照片发过去,过了一会儿,客户回信息说这两天过来看一下石头在详谈。
两天后客户来了,我领着他去矿山看了那3块石料,经过仔细查看和测量后,客户还算满意。回到厂内,经过一番讨价还价事情确定下来,客户准备付定金的时候,我多句嘴提了个建议,我说;一块毛重七八吨的石头拉下山需要几千块钱的运费,再找大车往您那里拉,普通车拉不动,找特种车运费低了人家不干,8块石头光这中间来回倒腾的费用,就要好几万哪!你还不如这样;石头拉倒我们厂,派您的工人来我们这儿做工,做好后直接装车发给您客户,您在那里接货安装就可以了,而且做好的成品大象吨位也没那么重,找普通车拉就可以了。再加上我们厂有这个条件啊,有电有房有空闲场地,装卸车和石头翻身什么的,用吊车也比较方便。房子和场地免费用,您**要出的就是装卸车、电费和工人吃喝的费用,就算您费力把石头拉回去做,这些费用都属于正常开支,咋都省不掉的。何况,光您省下这几万块的运费包着开支不成问题、、、我这笔账算下来,说着无心,听着有意。我的话客户还真上心了,在厂内四处查看之后,说回去和工人商量一下再说,让我等信。就这样,客户付了石头款后走了。

他回去三天后打来,说已经和工人商量好来我厂做工,让我尽快把石头拉下山,他好安排工人过来。听了客户的决定后,我利用**时间把那3块石头陆续拉下山,就通知客户一切就绪,就等他那边安排来人了。客户说好的。隔了**,他的4位工人了,我安排好他们的住宿后,做工正式开始了。

看着他们娴熟的技艺,认真的态度,一有空暇我就和他们攀谈起来,通过了解,我就萌生了涉足石狮子雕刻这一行业。说干就干,就近找了几个石雕师傅,又在航吊前面建了个工棚,航吊和小锯协调之下,石狮子的毛坯料出来了,再用叉车把这些毛坯料送到工棚里,石狮子的雕刻开始了,红的、白的、黑的的石狮子陆续出炉,大的小的都有,有憨态可掬的,有威武霸气的。随着石狮子成品的一个个出世,在客户咨询其他石材产品的时候也不忘向他们嘚瑟一下这个产品,一来二去,通过口传和客户亲眼所见,石狮子随着其他产品的销售相继多了起来。

再说一下那个大象的单子吧,很不幸的是,在这期间正赶上全国性的环境治理整顿,矿山停产、工厂停电导致做工耽搁下来,已经做好的3头大象发走了,剩下5头大象由于没有料石而一拖再拖,在这期间,客户催了好多次也无济于事,一来这是政策问题,谁也改变不了的事实,二来矿山停着,没有合适的石料,三来下山的关卡被上面卡的很严,大小石头都不让下,没有通融的余地。所以在催了几次无果之后,客户也只能耐心等待。这不,前段时间环保整顿刚一解除,我就三天两头往山上跑,功夫不负有心人,经过不懈努力,终于被我选中5块料石,如今石头已经拉下山,这个大象的雕刻正在紧张有序的进行中。

有时候我们增加一个产品,需要一个契机,我通过客户的大象雕刻开始了生产石狮子的项目,希望通过合作能够达到共赢。

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客户说;咱们认准你这个朋友,有业务继续找你们

这单雪花白仿古面从询价到发货历经俩月才完工

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