张家口市科诺工程塑料有限公司 已通过实名认证

说来话长，科诺小郭今天给您讲述事情的原委，2013.05.10江苏吴总打进电子咨询科诺工程塑料合金MGB轴套事宜，当时小郭耐心讲解。深入了解后得知MGB轴套为吴总工程设备的一个小配件，客户现在正在做投标，以后保持了解。

一个月后小郭联系吴总，说是投标结果已经出来，客户已经把这个MGB轴套配件给吴总公司做，小郭说那希望能跟吴总合作愉快，一切都觉得没有问题了。可是客户**不下订单，**觉得没底，所以吴总没有给小郭订单，就这样一直一直的在追单，在打的过程中，科诺小郭并没有每次打**订单的事情，而是每次都简单的聊几句，有时候吴总都不好意思的说，小郭你放心，如果订单下来，一定给你做。小郭知道是自己的真诚感动了吴总。

两个月过去了，三个月过去了，四个月过去了，没有任何的消息，偶尔那头吴总会说，快了快了，客户马上就安排款子了，小郭还安慰说，没事不着急，怎么也得款子到了安全了才能安排生产对吧。设身处地的为客户着想，看来客户也会把你当成*亲近的人不是。

终于就是在2013.10.25客户打过来说要订MGB轴套，但是要求工期很紧张，一打款就着急发货是现在客户的普遍心理，小郭安慰到，没事我们可以分批发货，生产好一部分您先安装，您安装好了，我们剩下的一部分又到了，就这样千呼万唤始出来，客户终于和小郭签订MGB轴套合同，并且对科诺小郭的工作态度赞赏有加，小郭心理甜蜜蜜的。自己的努力得到别人的认可原来是这样的有成就感呀！

通过这次合同，小郭也明白了一些道理：

1. 追单可以，但是你得给客户提示，你不仅仅是关系订单，很大程度上你是在关系他，关系他*近的状况，这样比起来一打**就问订单时候下的效果好多了。

2.  一定要站到客户的角度为客户着想，因为只有你替客户想多了，客户才会顾忌你的感受，才会把订单放心的交给你做，市场经济，能做的厂家太多，所以有的时候客户不单单实在比价格，很大程度上你叫客户放心了，客户就会放下其他的因素，义无反顾的来找你合作。

3. 作为电商业务，一定要做好打持久战的准备，不能自己感觉客户的感觉，要持之以恒，不坚持到****不放弃。