企业特殊行业经营资质信息公示一、序
本来这个话题，不该是个话题的；
本来这个话题，也不想作为一个话题来讲的；
但是，经历了19年的种种变化之后，还是觉得需要和大家聊一聊。
聊的不一定对，只是把自己的思考呈现给大家。
二、19年初我的思考
2019年初，我在和很多朋友聊得19年的业务的时候，我是比较乐观的，因为，2019年真正的看到了希望，**层面真正开始了从数量向质量转变了。有很多表征发生在18年末，比如：
1、果汁局成立了代理机构的管理处，用于惩处黑代理，并发布了很多惩戒措施，终于开始专注代理机构的良性发展了；
2、法院系统在前期设立知识产权法院和知识产权法庭的基础上，又加深了司法改革，将专利二审收归*院所有；
3、中美贸易谈判中，知识产权问题一直是核心问题；
总而言之吧，感受到了种种利好消息，都是朝着推动专利质量阶段发展。
三、现在的回顾
现在是19年9月份了，回顾市场的表现来看，并没有达到预期，具体表现如下：
1. 果汁局在所谓的压缩审限的任务下，动作严重变形。以前就审的不怎样，现在瞎审更甚。特别是实用新型的审查，完全是为了审查而审查，为了驳回而驳回。虽然说，治乱世要用重典，但是，不能瞎审，瞎用。
2. 行业改革从科技口转向市场监督口之后，并没有看到好的应对之策。更多的是看到，好不容易科技口的人把专利弄顺了，进入了市场监督口之后的：权利移转慢、人员流失严重、业务创新少、工作流于表面等现象。按照一贯策略，市一级的这个核心链条需要较长的时间才能适应或者有所发展。
3. 很多事务所持续低价竞争，竞争环境更为恶化、代理人逐步流失。从本质上说，我们这行就是人才的竞争，在数量阶段，由于整个利益机制没有梳理顺，导致整个市场竞争都是畸形化的。本来想在质量阶段，这个机制会快速理顺，但是，看到的却是更加低价竞争，更加靠关系，更加靠高新认证等方式进行业务竞争。前几天看了一个公众微信文章，里面大概的意思就是：北京代理人90后很少了。在北京作为新人入行做代理，很难了。生活成本估计涵盖不住，未来北京不再是专利代理人的**地区了，让我们拭目以待。
4. 市场弥漫着焦虑、不安的职业发展情绪。**近和很多朋友、学员聊，发现大家对于行业的发展基本上都是这么一个判断：行业未来很好，现在很不好，什么时间好，不知道，也分析不来；自己该怎么做，迷茫！迷茫在于：数量和质量的抉择，短期和长期的判断，发展和生存的判断等等。总的一句话，对于在专利行业还没有小有所成，入行5年以内的代理人，还是颇有“困境”的。
四、我的分析
前面说那么多，就是想和大家聊聊：行业的未来发展，变好的节点在哪里？我尝试从如下逻辑进行展开：
**.未来肯定是好的
对于这个判断，相信大家都应该认可。理由如下：
1）需要专利行业的良性发展
因为：我们已经过了粗放式发展的阶段，进入了以科技为驱动的内涵式发展阶段；未来是我们在向世界GDP**的发展阶段，必须依靠创新驱动的发展方式的阶段；我们是世界的制作工厂，是专利的主要落脚地，需要专利的支持和推动等等。所以，从更高一层层面来说，专利的发展是未来发展的重要组成部分。
2）中美贸易的外在推动力
中美贸易磨磨唧唧也打了一年多了，估计也差不多了，可能会在年底的时候签订贸易协定，这里面知识产权问题肯定是重要组成部分。
3）数量阶段的少数成果的支持
自2008年伊始的数量阶段的少数成果就是：社会各界都知道了知识产权，也知道了知识产权的作用、方式，也算深入人心了。只不过，由于上述利益机制的错位，导致并没有朝着良性阶段发展，但是，大家的认识都出来了，现在只不过需要的扭转一下态度，相信这个比普及认识要简单，特别是对于民企而言。
第二.未来应变成什么样子
1）人才是核心竞争力的样子
什么才是人才是核心竞争力的样子，就是：具体干活的人才是行业发展的主力军，是利益的主要分享者。现在谁是利益的主要分享者呢？现在是开所的老板、有关系的渠道商。这都是行业发展的障碍。现在有多少专利所的老板是不懂业务的；多少专利所的核心人员是销售部分，而不是代理部分的；有多少专利所有系统培训的等等。
未来所有的发展模式，都会是以代理人等一线作为人员为核心的经营模式。
2）类似律所的发展模式
其实，专利代理业务实质上就是一个律师业务，只不过它和技术紧密度比较高，需要现有一个工科的本科学历，其作业方式和律师稍有不同，非诉的文案业务多一些，和客户沟通上代理人和客户之间的关联性不那么紧密等等。但是，其本质是没有变化的，未来的发展也应该是律师的发展模式。欧美日韩等四国都是这么一个模式。
从律师事务所来说，这个模式有一个特点：律师是**要素，所有的事务所都是以律师为核心的。这个特点还解决了代理人的职业发展瓶颈的问题，大家都是代理人，我说一下律师的职业发展通路，大家自己思考：
一个大学生，毕业之后，是这么发展的：找一个所，实习，考证，拿仅能维持生计的律师助理，大家注意每个地区的律所实习律师都是收入很低的；随着经验的增多，客户资源的增多，可以独立做一些案子，慢慢变成工薪律师或者提成律师，而且工薪钱数、提成比例都会不断提升；随着经验的增多，客户资源的增多，可以具有独立的能力了，就考虑变为：合伙人律师，此时，有两个转化路径：路径一在原所转化，路径二去其他所转化。这也就是律师行业变动率比较高的原因。
以后就是看你的能力，知名度，客户资源等综合能力的，厉害的一两千万 也不多，不行的十万八万也不算少。
这里面，律师有一个关键点，就是他是：靠经验和能力去获得客户的，专利代理人能不能突破，就在于：客户会不会通过经验和能力去选择代理人，而不是事务所。
3）数量终将退出历史的舞台
数量阶段的典型特征就是：市场被推着走，所有的业务基本上都是政府推动的， 但往往这种推动会是畸形发展。现在的逻辑是ZF会逐步退出。逐步退出的理由有三：
a.数量阶段是培育市场的过程，现在市场已经形成，社会意识已经形成，数量已经够**，不在需要数量为上了。
b.从科技口到市场口，本身的逻辑就不同，科技口就是对外撒钱的，市场口就是管理企业的，不是对外撒钱的。
c.我们需要的不是数量，数量再多也没用，关键的是有硬家伙。
第三.什么时间会变好——时间结论：3年-5年的时间。
理由如下：
1.专利行业变好，不是取决于果汁局，而是取决于创新和司法。
1）从司法的角度说，要让专利能获得保护，让专利能够变现。
要实现这个保护和变现，**层的逻辑就是：司法保护要可预期。如果司法保护不可预期，就没有人真正的投入到专利中去。因为专利是要花钱的，花钱没用，经济人就不会这么干。现在数量阶段，之所以数量蹭蹭只上，编专利横行，是因为弄专利数量有如下直接或间接利益：比如政府的资助会让申请专利有现金收益、招投标收益、高新认证收益等。有收益才有人干。如果现在专利和资助、高新等脱钩，我相信下降个五成是肯定的。
所以，要行业变好，就要回归到：专利能够被司法保护，投入的钱可以通过司法救济，高价值专利能排除他人使用，也就能卖个好价钱。
可喜的是，司法走在了前面，从现在来看，表现还是不错的。
2）从创新的角度来说，只有有创新的企业才会真正的重视专利，逻辑如下：
假如A企业投了1个亿做研发，产生了一个新技术，你说他会投多少钱做专利，一万，十万，一百万，一千万？
假如1个亿的研发成果带来十个亿的市场，如有专利保护，就能预期十个亿，如没有专利保护，大家都来仿，一个亿就会打水漂，你说拿不肯拿出1000万来？
我觉得一个经济人会拿出来，这很一目了然。
大家可以对比想想华为，他为什么投入那么多在专利上。这是因为他在按照美国的玩法再玩，而不是国内的玩法在玩。按照美国玩法，就是要一年十几个亿或者几十个亿的投入，因为他的研发投入就是那么多，就需要有一个比例在里面。如果他按照国内的玩法玩，估计内部考核就是：专利部门一年只能花1个亿，然后看能不能直接或者间接从政府或者市场拿回来1个亿，或者2个亿，或者八千万了。
2.创新和司法什么时间变好，决定了行业什么时间变好。
为什么是3-5年，也就是好的时间点在2022-2025年。
从司法角度说，司法虽然现在表现不错，但是，司法有个核心问题就是传导效率慢。从司法保护到影响到企业的决策，在专利层面，可能真的就需要3-5年的时间。当然，我们也希望能快一些，这个还取决于很多其他因素，比如创新，比如中美贸易，比如GDP的整体发展。
从创新的角度来看，要先看企业什么时间真正投入创新中去。从现在来看，真正的创新在哪里，用手数数，也就那么几家。上市企业中有几家的技术还不错，估计也没几家。所以，我们还要等到创新到位。创新到位还需要金融、科技移转、企业家信心、中美贸易等多个维度。可能还真的需要3-5年吧。
3.创新和司法的影响因素
谈影响因素，也就是等于谈3-5年的时间是3年呢，还是5年呢？影响因素有力，3年的概率就大一些，影响因素不利，5年的概率就大一些。
主要有如下影响因素：
1. 中美贸易
中美贸易对于知产的作用还是很直接的。从某个角度说，我们**的知产就是在中美贸易或者谈判中发展起来的，美国在促进知产发展方面还是做出一定贡献的。按照现在的一些人分析，可能11月份会达成，大家拭目以待吧。
2. 房地产影响
好几年前，社会上就有人说：我国的经济被房地产绑架了，是有一定道理的。前面我说的，以后北京不再是专利代理的主要战场，就是这个道理，刚毕业的大学生基本上没有机会在北京做专利的。**近的香港事件相比高层也是更进一步认识到这个问题，香港的房地产有点毁掉香港的意思，这也是**近三大官媒批评李嘉诚的点。只有先把房地产干掉，才能脱虚入实，让资金进入实体行业，让人心进入实体行业，让信心进入实体行业。
3. **资本的影响
**近比较关注美国的一举一动，此处不想多说。我也没能力、也没篇幅说明白。结论就是：美国分为本土利益派和**资本派，特朗普上台就是因为**资本派要离开美国本土去欧洲，本土利益派推出了特朗普来予以应对。**资本派的资金要出逃美国，怕美国本土利益派截杀，所以，需要借道我国完成出逃计划。所以，未来几年可能会有十几万亿美元规模的资金进入中国。如果进入，不会进入房地产，只能进入实体行业，进入高科技实体行业。一旦进入，就是创新驱动的资金来源，**制度来源，这对于专利行业的发展会是另外一个比中美贸易更大的推动力。
4. 我国的服务业开放程度
只有有竞争才有发展，没有竞争很难谈发展。比如，我国开放的越多的地方，活力越旺盛，比如互联网领域。**基本不管，现在世界遥遥**。汽车一直不放开，国产汽车一直不上路。这里多说一句，现在专利行业发展*的就是软件领域，大家想想为什么是软件行业发展*。
现阶段，**在不断放开第三产业，相信专利代理行业也会面临狼来了的问题。狼来了，发展才会更有利。不说别的，台湾事务所的作业质量，不是国内哪个所能比拟的。
5. 果汁局的种种作为
果汁局作为知识产权的主管部门，具有极大的影响力，它做的好，我们受益就多，行业发展也更好，它做的差，我们受害就多，行业变好也会变慢的。所以，我们希望果汁局更好的促进行业的发展。其实，今年比前几年好多了。
五、总结
这篇文章想说的是：
行业未来肯定是好的，19年过的还挺乱的；
行业好是需要时间的，3-5年的时间是必须的；
行业好不是果汁局能决定的，是创新和司法来决定的；
行业好的快慢与中美贸易、房地产、**资本、服务业开放、果汁局的动作息息相关的；
希望2020年都是好消息，让我们尽快的进入良性发展的阶段。
现在大家做的是：等待，在3-5年的窗口期的等待中，做好准备。机会永远都是留给有准备的人。来源：软唐作者：李鑫
