深圳海途跨境供应链有限公司 已通过实名认证

对于刚入行亚马逊的伙伴们来讲，解决了注册店铺、二审问题，**为关注的肯定就是自己的销量了。提高销量的方法和途径非常多，今天就先和大家聊一聊关于选品的问题。

“七分靠选品，三分靠经营”，这是在跨境电商行业流传的一句话，由此可以看出在做亚马逊时选品的重要性。下面，海途跨境给大家介绍类目分析法进行选品。

1、市场容量

市场容量也就是市场的需求量，根据需求量制定产量。

卖家不要以为产品Listing少就发现了新大陆，有些产品看着只有2000条左右的Listing，刷几单后产品就能到首页，但由于本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断：

• 看排名：商品在大分类排名靠前，理论上来说，大类目排名在6000名以内的，都算是销售相对不错的产品；
• 查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过10万的；
• 库存情况：通常情况下FBA显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上，如果卖家添加购物车库存数量很大，例如400件还是有货的，加上商品客单价也比较高，则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态，卖家对这个Listing的信心比较大；
• 评论管理：评论的数量十分重要，更重要的是评论的等级(星级)；
• 参考其他平台：类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。

2、行业品类分析

做跨境选品，就像做高考。谁能猜到高考试卷里会考的题型，提前准备好，谁就更有可能拿到高分。跨境选品也一样，如果我们能先人一步，先找到潜在的爆款品类，下一个大卖可能就是你了。下面我们分析一下近几年的热门品类。

• 3C类产品：近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长，消费电子产品出单非常快的一个品类，那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。除了消费类电子产品其相关配件之外，电子玩具，智能3C产品的市场需求量与日俱增，很多消费者不仅自己使用，也会将这些产品当作礼物赠送。
• 运动户外类：运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一，因为美国人更加热衷于活动，包括登山、健身、高尔夫及室内娱乐等。另外，运动健身在亚马逊北美、欧洲、日本站点都是运动品类下的**热门类目之一，运动健身没有明显的季节性，每年11、12月份随着亚马逊平台整体流量会有一定增幅。
• 户外家居：亚马逊每年的旺季期间户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销，并且利润率高，其中销售情况*的是价格在10美元至50美元内的产品，其中包括：可折叠桌椅、野营帐篷和野营椅、烧烤洗涤器具、户外炊具和配件，如围裙等。
• 厨房用品：厨房用品基本是每个家庭中都会用到的，市场容量很大。在美国，刀叉是成套、成系销售，因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外，在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘，另一种则是季节性用的碗盘，例如在秋季，大部分消费者使用的是金黄色碗盘，卖家就要根据不同的节日，更新不同风格的碗盘。除了以上两种产品之外，厨房整理收纳、清洁用品也是很好的选择。
• 汽配类：根据相关数据显示，汽配移动电商销售额将以每年25%、甚至更高的速率增长，直到2021年将会有所放缓降至20%。汽配类目的市场容量**，机会与挑战并存，这类产品的进入门槛较高，需要有资源优势，了解消费者的核心诉求。并且在汽车零件这个类别，**重要的是三点，**是产品专利，第二是产品质量，第三是**知识。
• LED灯具：圣诞节是下半年旺季**重要的节日，大部分家庭都会购买圣诞树以及装饰用的各种灯饰，但是灯饰类产品需要认证，亚马逊每年在圣诞类前夕都会对灯饰类产品严查，清理那些不符合要求的灯饰产品，亚马逊平台所要求的灯具UL认证因细分类目不同，同一产品的不同型号的认证也需要缴纳额外费用。
• 灯具类产品如果做起来了销量非常可观，但这个前期投入的成本比较高，资金充裕有资源的的卖家可以考虑。
• 宠物市场：据国外市场调查：在欧洲，有7500万家庭拥有至少一只宠物；在美国，约69%的家庭至少拥有一只宠物；在日本，每年由宠物猫带来的经济效益超过2.3万亿日元。如果你做猫咪用品，可以多考虑日本、德国这些**；狗狗用品的话，则可以考虑美国、法国、意大利、英国。
• 母婴市场：在跨境出口电商市场里，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点**市场。
• 美国：他们比较偏向于高质量婴儿用品。美国妈妈们也更加注重孩子吃穿方面的安全性。巴西：在线童装市场的年增长率高达40%，用户人群增长**快的阶层为中产阶级，80%的巴西城市有过网购童装的记录。
• 健康美容：随着生活品质的提升，健康美容产品顺势成为全球跨境网购第二大热门品类。从热销产品分析：主要是睫毛膏、眼线膏、美甲饰品、甲油胶、纹身及身体艺术、脱毛器、剃须刀片、美容仪等用品。从物流分析：液体和膏状物品在清关的时候，遇到麻烦的概率会比较大；但美甲饰品、美容仪等这些美妆小工具，无论是直发还是海外仓都很方便。
• 办公用品：从外媒近日的报道中了解到，全球办公用品的市场规模到2019年预计将超过20亿美元。预计，打印机和电脑用品的需求将不断剧增，至2019年复合增长率超过9%。和母婴市场一样，绿色环保在欧美都非常受推崇。
• 工业及科研：从全球来看，商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元，MRO是重要的组成部分。MRO通常指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修，保证其运行所需要的非生产性物料。据第三方报告显示，2016年MRO全球市场规模已超过了4000亿美元，其中，美国与欧洲的市场规模分别达到了1300亿美元与900亿美元，市场占比已超过一半，而中国，有大量工业及科研材料品类的工厂。

3、类目节点选择

卖家们在选品的时候，可以先通过类目节点去分析一下这个产品。

比如圣诞期间LED的蜡烛灯，在一个类目中只有一个*销量。卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量，哪些类别的产品做到*销量。如果有的产品日售10单，在你当前**准的这个类目，属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名，卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出10单做到*销量的，可以去争取那个类目的*销量。与此同时，卖家不要随意改变自己的类目，你的类目一定要有一个是负责**性的，另外一个类目是去拿那个*销量的标识的，这是一个运营的技巧。

深圳海途跨境主要以跨境电商贸易和电商运营为主，以“亚马逊平台”为中心，**、专注于亚马逊北美、欧洲、日本站代运营服务。提供亚马逊全球开店注册、店铺建设、精细化运营、**客服、多方资源整合、全渠道推广等一站式的亚马逊代运营服务。官网：http://www.amazon818.com